化妆品策划方案（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 化妆品策划方案 导读：本文化妆品策划方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评 和分享。 化妆品策划方案（一） 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这 一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单 品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析 商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构 成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及 采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌 折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品， 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不 熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大 吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提