行业省级总代理公司管理系统化运营[推荐].pdfVIP

实用标准文档 第一章 特许经营战略描述 一、 战略指导思想： 1 、 企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好 品牌 。 2 、 特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的 各方面因素 (包括经营理念和管理模式 ) ，才能确保立足市场。 总代理商 （一 级）非批发商 ,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运 作的统筹者。 3 、 有效的重组总部与加盟商双方的资源 ,并进行优势互补（加盟商的 资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。 二、 目标规划：通过在指定的区域围建立稳定的、良性运作的专卖终 端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。 就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提 升和加盟商利润的双赢。 三、 战略方法的步骤与方式： 1 、 通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品 牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有 计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络， 有一个未来的发展空间。 2 、 根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖 店和专柜。 文案大全 实用标准文档 3 、 经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规的经销 商、灵活的合作商及自营的直营店。 第二章 总代理商的基本工作 一、 建议以公司的形式来操作。 二、 迅速建立总品牌总代理的营运机构 （该机构建立要放到省会去运 作） 1 、组织结构图： 2 、机构建设 1 ）办公室： (可以设在写字间里 ,地点不拘 ,总面积不低于 120m2 ) A 、人员组阁（参考）： ①、 会计人员 1 人。最好懂电脑，主要工作为数字营业统计分析，并 对仓库进、销、存管理进行监督。 文案大全 实用标准文档 ②、 市场拓展 1-2 人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理，将 总部的品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理工 作。 ③、 业务课 1 人。认真分析本地区的市场特点， 洞察本地区市场流行 走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流进行 跟踪、管理、分析。 ④、 仓库 3 人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。 ⑤、 直营店长 1 人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理，认真收 集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规执行总部的各项营销活动或 建议利用各种营销手段，实现营业目标。 B ）办公设备配置： ① 、传真：便于工作连络。 ② 电脑：能上网， 使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据 时行管理。 ③ 财务账册报表。 ④ 其它办公设备、用品。 2 ） 形象厅： （可与办公室设在一起） A ） 形象 ① 按公司 VI 标准形象进行装修； ② 按本品牌专卖店标准列； ③ 按公司各阶段促销方案要求进行布置。 文案大全 实用标准文档 B ） 管理： 由市场部经理管理。 3 ）仓库： （最好与办公室保持一段距离，地点尽量，但要选择交通便利场地， 并注意安全，面积不低于 200m2 ） A 人员配置 ① 主管： A 将所有进仓的货品进行分类，分品种，分货架管理； B 制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账； C 保持环境清洁，无安全隐患； D 按照市场部下达的客户订单配货； E 配完货品将配货单送财务部批准后出货（特殊情况由总经理 或授权人员批准。） ② 配货人员： A 按照主管的配合指令准确配货。 B 将