医药产品的促销策略4703953423.pptx

第十三章 医药产品的促销策略;引导案例：1000 美元支票的诱惑 ;第一节医药促销与医药促销组合; 1、促销的对象是目 标市场，即消费者、 用户和中间商。 2、促销的核心是沟通信息。 3、促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购买行为。 ;4、促销的方式有人员促销和非人员促销（医药促销组合）;二、医药促销的作用;第二节 医药人员促销 ;2、优点和缺点;3、形式;第58届全国药品交易会?(昆明)?即将召开时间：2007年12月地点：昆明国际展览中心;;二、医药推销人员的管理;2、人员推销的技巧;二、医药推销人员的管理;百家之言;第三节 医药广告策略;（三）广告的类型;第四节 医药公共关系推广策略;（四）方式;第五节 医药企业营业推广策略;（三）方式;2、针对中间商的营业推广;3、针对医院的营业推广;4、针对企业内部销售人员的营业推广;三、???销组合策略;（二）促销组合策略的类型;（2）适用对象不同;（三）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:54:3118:54:3118:546/16/2020 6:54:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:54:3118:54Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:54:3118:54:3118:54Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:54:3118:54:31June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:54:31 下午18:54:31六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:54 下午六月-2018:54June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:54:3118:54:3116 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:54:31 下午6:54 下午18:54:31六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:54:31 PM18:54:3116-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:54 PM6/16/2020 6:54 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:54:3116 June 202018:54 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:54:3118:54:3118:546/16/2020 6:54:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:54:3118:54Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:54:3118:54:3118:54Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:54:3118:54:31June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:54:31 下午18:54:31六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:54 下午六月-2018:54June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:54:3118:54:3116 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:54:31 下午6:54 下午18:54:31六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:54:31 PM18:54:3116-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:54 PM6/16/2020 6:54 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 202