医药生产企业渠道管理.pptxVIP

第二讲：医药生产企业渠道与管理;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;医药代理商竞争结构的作用力分析;复杂医药分销（流通）渠道现状;单打独斗的传统医药企业渠道模式;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;两级医药物流企业模式信息传递模式;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商的选择经营理念;;代理商的选择原则;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化的心理;大部分代理商发展历程;平等合理的合作关系将成为历史？;品牌企业的代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制的选择观念;竞争的定位;无处不在的职务腐败;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商的增值营销职能;选择代理商的评估标准;代理商冲突管理框架;如何使企业基业长青？ ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:02:3119:02:3119:026/16/2020 7:02:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:02:3119:02Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:02:3119:02:3119:02Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:02:3119:02:31June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:02:31 下午19:02:31六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:02 下午六月-2019:02June 16, 2020 8、业余生活要有意义???不要越轨。2020/6/16 19:02:3119:02:3116 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:02:31 下午7:02 下午19:02:31六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:02:31 PM19:02:3116-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:02 PM6/16/2020 7:02 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2019:02:3116 June 202019:02 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:02:3119:02:3119:026/16/2020 7:02:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:02:3119:02Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:02:3119:02:3119:02Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:02:3119:02:31June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:02:31 下午19:02:31六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:02 下午六月-2019:02June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:02:3119:02:3116 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:02:31 下午7:02 下午19:02:31六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受