医药代表培训教材XXXX年-03顺利开场.pptxVIP

第三部分顺利开场;第三部分 顺利开场;练习一下;开场白旨在说明这次拜访的原因，同时解释这次会面对客户有何效应。;开场为什么重要？;50%的销售丢失在拜访的第一分钟 在拜访的第一分钟，医生会决定你是不是一个值得他倾听的人 重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的，并留下一个良好的印象;第一印象; 留下美好的第一印象;良好开场的效果;你只有一次机会做好开场白;顺利开场的效果;如何顺利开场;;如何顺利开场;十二种创造性的开场白;练习—顺利开场;称赞;诉诸于好强;引发好奇心;演出/表演;引证;发问;最初的接触;技巧1;开场白包括:一个A,三个R;如何讲开场白;讲开场白的技巧;引发好奇心: 利用医生对新鲜事物的好奇心来引发话题,如果能够以与产品有关的话题引出会使谈话更容易切入正题. 第三者影响: 将第三者的实例提出来证实 例如:使用产品的统计资料或临床治疗实验报告 惊人的叙述: 以惊人的消息引发医生的注意力 ;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***注意事项***;拜访过程1——开场白; 推销自己——良好的第一印象 微笑并介绍自己 着装打扮 预约时要提前到达 “留下一个好的第一印象,永远没有第二次机会”-----谚语 “好的开始是成功的一半”-----亚里斯多德; 营造气氛 天气:(当然,这是陈腔烂调,但是可以作为跳到其它主题的跳板) 共同兴趣:如体育、运动、音乐、阅读、园艺等等.全神贯注并寻找对方的兴趣 旅游及你们都去过的地方 教育孩子的父母经(如果你们都有小孩)或宠物饲养经验 …… 应避免的话题:隐私、宗教、性以及你不熟悉的话题;拜访过程1——开场白;1 开场白;适度寒暄;开场白演练;第一印象自我检查;开场的内容;开场的技巧;指导方针;练习：针对个案写出您下次拜访的开场白;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:4018:56:4018:566/16/2020 6:56:40 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:4018:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:4018:56:4018:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:4018:56:40June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:56:40 下午18:56:40六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:56 下午六月-2018:56June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:56:4018:56:4016 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:40 下午6:56 下午18:56:40六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:56:40 PM18:56:4016-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:56 PM6/16/2020 6:56 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:56:4016 June 202018:56 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:4018:56:4018:566/16/2020 6:56:40 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:4018:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:4018:56:4018:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:4018:56:40