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宝洁新产品上市流程的八项原则与方法 原则一：不把新产品当作当年销售的增长点 这是一个要害的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市 12 个月以后。虽然， 上市后， 多少都会带来一定的销售， 但是假如把它作为年度销售目标的一个组成部分， 由于年度目标的刚性， 会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长，具体体现在： 1)缩短上市预备时间 ; 2)减省必要的工作流程 ; 3)忽略产品的质量和完整性 ; 基于以上原因，新产品上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是作为为下一年度市场增长作的 预备工作。 这个工作原则是新产品上市的第一原则，假如违反，通常都会直接导致产品上市的失败。 原则二：建立一套以客户价值为导向的治理流程 新产品之所以成功，从根本上来说，是因为客户发现它具有比竞争产品更大的价值或者是比较独特。因 此，正确地发现和定义顾客价值就成为成功的要害。 在中国，许多企业新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是治理者个人的判定。 并且多数并未在上市期间加以验证。这样就导致产品与客户价值之间的错位。例如某企业研发了一种为中年 男性去除血管中脂肪的