合作营销(案例)知识讲解.pptVIP

合作营销(案例);特征与方式;1.水平合作营销 　 水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。 　　 2.垂直合作营销 　　 垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。 　　 3.交叉合作营销 　　 垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉联合却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉联合已越来越为企业所喜好。交叉联合又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。;支持多功能营销 扩展市场 获得营销投资 促进服务创新的推广 促进知识营销及文化营销;联合营销中的范围经济具体体现在：;合作营销的实施策略;1.合作方应互利互惠 2.合作各方的目标市场谣相同或相近 3.合作各方优势互补 4.合作各方的形象要一致 5.强强联手的原则;1、基于服务资