酒类销售渠道介绍学习课件.pptVIP

注 意 一、产品的精准定位，目标客户需求定位不准，一切都是图劳。 二、品牌形象传播和公关先行。团购卖的就是物超所值，对产品卖点、品牌形象等都要利用各种媒体和活动进行“包装”，做相应的传播和导入式沟通。 三、组建专门的团购队伍，针对目标单位、指定专人负责、定专门的任务、制定相应的政策，完成特定单位的维护。 四、建立客户资料库，建立定期回访机制，找到核心的消费意见领袖，开展深入持久的客情服务。 五、定期举行公关聚会，让团购与人脉很好地结合 六、充分利用人脉资源，发展人脉关系型经销商。 ..... * 目标群体 目标单位： 各级政府机关、企业、事业单位、党校、水电煤气、粮油、通信、军队、公检法、学校、医院、金融等团体机构。 目标人群： 党政机关和企事业单位领导、农村支书和村长、红白理事会、退休老干部、各类行业协会会长和秘书长等。 时机： 单位福利、节假日团购、礼品、奖品。 ..... * 导入渠道： 熟人介绍、司机或秘书渗透、朋友推荐、上级领导介绍推荐、下级送礼。 开发培养： 通过人脉关系介绍和主动上门推介，邀约参加品尝品鉴会、赠送品尝样品酒、参观工厂旅游活动，进行培养，开始饮用，并起到带动作用。 ..... * 操作方式 A、利用客户的人脉资源，在各行各业中寻找机会，开展高端销售。 B、招聘专职团购人员，寻找意向