刘永炬市场营销和品牌策略 .ppt

中华讲师网 JiangSh∥.com 牌塑造与营锦策略 刘永炬主讲 2008年6月20日 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 实战经历及简介: 中国广告协会学术委员会委员 科协注册高级管理咨询顾问 北大、清华、上海交大、复旦、中山大学等多所著名大学MBA\EMBA特聘教授 ●因“康师傅”的策划成功,被境外誉为大陆实战营销第一人 参与“长虹”“海尔”、“联想”“美的”“露露”“白象”“爱 慕”“鳄鱼”等众多知名品牌的策划奠定中国市场实战策划领袖的地位 ·2000年以后至今,众多成功案例的积累,成为行业内成功率最高的策划人 ●因提出“实战营销”概念被广泛认知,并成为唯一系统总结中国营销实战体 系的中国人,并著有“推广”“渠道”“市场部”“销售部”“活化终 端”“实战促销”“品牌苦旅”“新产品营销”“广告案例剖析”“媒体 组合”等中国市场营销实战图书25部,并被国家图书馆全系列收藏 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 阶段性主题策略 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 导入期的推广概念 产品概念 导成成 彩电的概念是什么? 入长熟 衰退 期期期期 水的概念是什么? 服装的概念是什么? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 成长前期的推广概念 产品概念 成长期 彩电的概念是什么? ■品牌名称 水的概念是什么? 价格合理 服装的概念是什么? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com →成长后期的推广概念 产品概念 成长期 ■彩电的概念是什么? ■品牌名称 水的概念是什么? ■价格合理 服装的概念是什么? ◆加产品的附加利益 找讲师,扣品牌感获得的利益区别 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 成熟期的推广概念 产品概念: 导成成 衰 入长i熟 退 彩电的概念是什么? 水的概念是什么? ■品牌名称 服装的概念是什么? ■价格合理 我和他们不同 ◆加产品的附加利益 〓找讲师,就◆牌精感获得的利益区别 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 概念转移 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 产品利益与附加利益 产品附加利益() 概念利益:装可以 的水 加把儿:方便喝水 井师,就上中华 jiangshi con中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangSh∥.com 产品利益与附加利益 产品附加利益(二) 增加 服务 利益 改变 利益 结构 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 师选聘平台