力捷迅药业区域招商培训--fjcqt.pptx

冲 浪 终 端——力捷迅药业区域招商培训案;课程主旨;当前招商环境新特点;公司招商行动背景;我们要达到的目的;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;相关医药背景知识;正确认识自己;招商工作细节——信息准备阶段;招商工作细节——信息准备阶段;招商工作细节——电话联系及电话预约;招商工作细节——出行行程安排;招商工作细节——出行行程安排;招商工作细节——出行行程安排;招商工作细节——出行行程安排;完整的招商工作流程;招商工作细节——客户选择;招商工作细节——客户选择;招商工作细节——客户选择;招商工作细节——会谈前计划准备;招商工作细节——礼仪细节;招商工作细节——开场白的设计;招商工作细节——开场白的设计;开场白的分类;开场白的分类（续）;招商工作细节——开场白的技巧;招商工作细节——信息的收集了解;招商工作细节——探询需求;马斯洛需求层次论;招商工作细节——探询需求;招商工作细节——诱导需求;招商工作细节——有效聆听;招商工作细节——聆听技巧;招商工作细节——引发客户兴趣;招商工作细节——介绍产品的FAB技巧;招商工作细节——利益陈述步骤;招商工作细节——态度回应;态度回应——支持技巧;态度回应——支持技巧（续）;判断真实度的方法;态度回应——怀疑;怀疑;证实技巧;态度回应——反对;反对意见可怕吗?;招商工作细节——处理反对意见;处理要诀; 处理要诀（续）;处理思路——写实式;处理思路——虚幻式;招商工作细节——谈判;招商工作细节——什么时候应该结束会谈;招商工作细节——结束会谈时要做什么;招商工作细节——会谈后分析;招商工作细节——跟进;招商工作细节——签约;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:15:4711:15:4711:156/14/2020 11:15:47 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2011:15:4711:15Jun-2014-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:15:4711:15:4711:15Sunday, June 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2011:15:4711:15:47June 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 六月 202011:15:47 上午11:15:47六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2011:15 上午六月-2011:15June 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/14 11:15:4711:15:4714 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:15:47 上午11:15 上午11:15:47六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/14/2020 11:15:47 AM11:15:4714-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/14/2020 11:15 AM6/14/2020 11:15 AM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jun-2014 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 14, 202014-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2011:15:4714 June 202011:15