分众媒体下独具魅力的广告形式――彩票广告-最新资料（2020年最新）.pdfVIP

分众媒体下独具魅力的广告形式――彩票广告 在中国这个巨大而复杂的特定市场环境下， 以电视、 报刊为 代表的强势大众媒体， 在相当长一段时期内占据着绝对的市场优 势。由于人们生活水平的提高，社会生活节奏加快，现在年轻一 代的消费者已经开始离大众媒体越来越远， 他们从小就生活在一 个“营销”的环境中， 对商家传达的广告信息具有理智的甄别能 力，使得他们变得越来越精明与老道， 试图“忽视”和“背叛” 这些营销信息， 开始离经叛道。 在新媒体时代下分众媒体正在异 军突起， 力擎精细化的大旗， 日益蚕食并瓜分着传统媒体的广告 市场份额。作为分众媒体中独具魅力的代表――彩票这一新兴媒 体以它特有的优势崭露头角。 一、背景分析 中国消费者消费能力日益庞大， 必然会造成许多行业呈井喷 型的、爆发型的增长。以目前的增长速度，中国逐渐成为继日本 之后的全球第二大广告市场。 这对于广告承载者的大众媒介无 疑是件好事， 然而，互联网、移动电话、 电脑游戏、福利彩票…… 的出现彻底的改变了全家人围坐在电视机前的情景 ! 消费者已经 学会了如何在不同媒体之间分配时间。 面对这样的形势， 以彩票 为代表的新型广告媒体成功填补了传统大众媒介留下的空隙， 成 为未来广告媒体的新型发展方向。 从 1987 年第一张福利彩票发行至今，中国的彩票事业经历 了 20 年的发展历程。中国福利彩票销售额从 1987 年的 1739 万 元起步， 到 2002 年底累计发行 793.34 亿元。 而中国体育彩票销 售额从 1994 年的 10 亿元到 2002 年底累计发行 560.52 亿元。2005 年体育彩票销量突破 304 亿元，超过了历史上最高水平 2002 年 的 217.73 亿元的全年销量； 中国福利彩票 2005 年销量更是高达 413 亿元，增幅超过 80 ％。 中国彩票销售额的跨越式增长让我看到了前所未有的巨大 价值，创造了无与伦比的市场潜力，蕴藏着无限着广告商机。彩 票广告在这样一种时代的大环境下诞生的特殊媒介， 以自己巨大 的市场空间顺应着社会的发展， 迎合着商家的需求， 接受着广告 规则的检验，同时无处不在的冲击着消费者的感观神经。 二、市场分析 竞争是激烈的， 资源是有限的， 那么我们如何利用有限的资 源面对瞬息万变的市场竞争呢？广告主在这样一片商业列强博 弈的战场中，媒介策略运用得法，则企业扶摇直上，媒介策略运 用失败，只能是满盘皆输。下面我将就目标群体、发布形式、媒 体费用等方面具体谈谈彩票广告的特性情况。 1、目标群体 由于彩票对于操作者经济收入的要求， 天然的对广大消费者 做出第一层次的市场细分， 从全体消费者中分离出了‘彩民’这 一具有某些共同特质的消费者群， 彩民大多是具有稳定收入阶层 的中青年群体。 他们充满对美好生活的向往， 具备强烈的消费观 念，是整个市场里未来消费的生力军。 2、发布形式 相对传统媒体而言， 在彩票上发布广告对广告主来说有更大 的自主权， 既可以自行发布