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挑战杯创业大赛 PPT Contents 5 6 7 8 Cooper 企划组 项目背景 国外 起步早； 行业成熟； 法律完善； 垄断竞争； 价格较高； 高空清洗行业 现状 国内 起步晚； 行业稚嫩； 法律不健全； 市场潜力巨大 Cooper 企划组 项目背景 Cooper 企划组 图：高楼的维护 与清洗悬吊设备 项目背景 ? “高空清洗机器人”是一种新型的专门应用于 高层建筑墙面清洗的清洗设备，具有高度的安 全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 ? 爬墙能力强，行走灵活性好，几乎能够攀爬任 何角度任何材料的墙面。 ? 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭， 并且在抹布内部安装输水管道，及时补充擦拭 时水的消耗。 Cooper 企划组 项目背景 产品创新点 摆脱绳索或 轨道的束 缚 独特的吸 附设计 独特的水 流控制系 统 独特的爬 行设计 Cooper 企划组 市场分析 2002 2004 2006 2008 Cooper 企划组 图：全球清洁用品总产值预测 市场分析 图：全国高空清洗市场份额预测（不包括港、澳、台地区） 亿元人民币 Cooper 企划组 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高，建筑物外墙清洗已引 起政府及相关行业的广泛关注，随之而来的高空清洗行业也得到了飞速的发 展。以上海市为例，上海市 2006 年高空清洗产值达到 3.5 亿元人民币，预计 到 2008 年，上海市的高空清洗产值将达到 6 亿元人民币。 市场分析 Cooper 企划组 短期目标市场 长期目标市场 公司短期目标市场主要是清洁公司，长期目标市 场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品，拓宽产 品系列，向终端消费者市场进军。 竞争分析 Cooper 企划组 竞争分析 Cooper 企划组 擦窗机清洗 吊板清洗 棚架清洗 竞争分析 基于浙江省第四 届机械设计大赛 二等奖获奖产品 的设计与实现， 并得到绍兴市政 协人口资源环境 委员会项目评估 组的认可。 团队成员具有不 同的专业背景， 各施所长、各尽 所能、各司其职、 优势互补；聘请 了多位专业顾问， 为企业的发展提 供智力保障。 “高空清洗机器 人”的清洁成本 是 0.2-0.3 元人民 币 / 平米，比人工 清洗的成本将近 低 10 倍，具有非 常大的价格竞争 力，且具有安全、 便捷等特点。 团队 竞争 技术 竞争 市场 竞争 Cooper 企划组 公司战略 图：公司发展战略示意图 Cooper 企划组 高空清洗 机器人 清洗剂 室内清洁 机器人 专业化清 洗机器人 公司战略 Cooper 企划组 图：公司多元化经营示意图 市场营销 推广品牌 、推广产品 、 产生销售机会 、促成销售 Cooper 企划组 市场营销 Cooper 企划组 市场营销 规格 成本 定价 生产成本 销售成本（包括给 分销商 20% 的折扣 以及推广费用等） 100% 单台 装 2500 元 500 元 5000 元 Cooper 企划组 “ 高空清洗机器人”定价清单 市场营销 可丽公司 代理分销商 自有销售团队 主要包括清洁公司 ( 战略伙伴 ) ， 利用它们广阔的顾客源和市场关 系网； 主要销售对象是国内中小型城市。 建立以上海为中心的销售网络： 将全国划分为东北、华北、华中、 华南、华东、西北、西南七大区 域，每一区域设一个分销中心， 由区域分销中心和代理商共同开 发市场，并且负责监管这一区域 代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提 供最高效率的服务。 Cooper 企划组 分销策略 市场营销 Cooper 企划组 推广策略 公司管理 Cooper 企划组 投资分析 Cooper 企划组 股本结构图