垂直B B和水平B B比较分析.ppt

垂直 B2B 和水平 B2B 比较分析 B2B ? B2B 简介 ? B2B 交易流程 ? 垂直 B2B 和水平 B2B 比较分析 一、 B2B 简介 B2B （ Business To Business ），是 指一个互联网市场领域的一种，是企业对企 业之间的营销关系。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络 的快速反应，为客户提供更好的服务，从而 促进企业的业务发展。 B2B 网站分类 ? 第三方电子商务平台： 综合性平台：阿里巴巴、聪慧网、环球资源网 行业垂直性平台：中国化工网、中国纺织网 ? 大型企业自建的电子商务网站： 海尔、联想、戴尔（行业垂直性平台） 二、Ｂ２Ｂ交易流程 ? 面向制造业或面向商业的垂直 B2B( 又可以称之为行业 B2B) 。 ? 面向中间交易市场的 B2B （又 可以称之为区域性 B2B ）。 三、垂直 b2b 和水平 b2b 分析 垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应 商之间的形成供货关系。这就像苹果公司和富士 康的关系。 生产商与下游的经销商可以形成销货关 系，比如苹果电脑和专卖店的关系。 面向制造业或商业的垂直 b2b ? 中国化工网 ? 全球五金网 ? 维库电子市场网 ? 中国服装网 ? 全球纺织网 ? 九正建材网 ? 我的钢铁网 ? 食品商务网 ? 中国水泥网 ? 中华纺织网 面向制造业或商业垂直 b2b ? 水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场 上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、 库存管理等。 ? 比如：阿里巴巴、环球资源网 Company Logo 面向中间交易市场的 B2B 水平 b2b ? 这种网站的行业范围 广，很多的行业都可 以在同一个网站上进 行贸易活动。 垂直 b2b ? 针对某一个行业，面 对某一个行业内的从 业者，客户集中而有 限。 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—行业范围 水平 b2b ? 业务处理流程的标准化度 ? 业务及作业流程自动化处 理专业知识 ? 提供内容深层次自动化处 理水平 ? 根据行业差异定制业务处 理流程的能力 垂直 b2b ? 专业技能 ? 网站的聚集性、定向性、 集约化市场 ? 整合传统行业的中间环节， 提高效率、降低运营成本 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—成功的关键 水平 b2b ? 水平网站追求 “ 全 ” ，即 行业全，服务全，但是 这个 “ 全 ” ，使得水平网 站要冒每一个行业都做 不好的风险。 垂直 b2b ? 需要较深的专业技能 ? 很难转向多元化经营 或向其他领域渗透 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—面临的挑战 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—盈利模式 ? 广告费 ? 会员费 ? 竞价排名 ? 增值服务 ? 线下服务 ? 商务合作 阿里巴巴 ? 阿里巴巴网站的广告根 据其在首页位置及广告 类型来收费。 中国化工网 ? 中国化工网有弹出广 告、漂浮广告、 BANNER 广告、文 字广告等多种表现形 式可供用户选择。费 用高、占的比重较大。 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—广告盈利 阿里巴巴 ? 阿里巴巴网站收取中国 供应商、诚信通两种会 员费，中国供应商会员 费分为每年 4 万和 6 万两 种，诚信通的会员费每 年 2300 元。 中国化工网 ? 中国化工网每个会员 第一年的费用为 12000 元，以后每年 综合服务费用为 6000 元 垂直 b2b 和水平 b2b 分析—会员费