市场报告模板剖析.ppt

2018/10/18 ? 内部风险：技术风险 资金风险 人员风险 ? 外部风险：政策风险 不可抗力因素风险 2018/10/18 市场报告模板 2018/10/18 第一部分 市场构成 2018/10/18 S.T.P 目标市场选择（ Targeting ） 市场定位（ Positioning ） 市场细分（ Segmenting ） 2018/10/18 细分市场 1 、市场分布结构 2 、需求分布结构 3 、功能分布结构 目标市场涵盖战略 无差异市场营销 集中化市场营销 差异化市场营销 定位战略 1 、市场需求因素分析 2 、竞争者定位分析 3 、企业内部条件分析 目标市场 市场定位 市场细分 2018/10/18 第一节、市场细分 2018/10/18 市场分布结构 产生对产品需求行业的饼状图，用于直观看出需 求相对集中的行业属性。 2018/10/18 需求分布结构 ? 从行业角度，针对不同企业不同的需求做分析， 用以得出差异化需求以及同化需求的数据。 2018/10/18 功能分布结构 ? 从产品角度出发，按照功能划分，以最少的功能 模块覆盖最大的用户需求。 2018/10/18 细分市场 ? 从客户需求，以及行业分布的维度出发，得出若 干细分市场。 2018/10/18 第二节、目标市场 2018/10/18 目标市场选择 ? 选择单一细分市场或者若干细分市场 2018/10/18 目标市场涵盖战略 ? 1 、无差异市场营销 ? 2 、集中化市场营销 ? 3 、差异化市场营销 ? 三种市场营销战略选其一 2018/10/18 第三节、市场定位 2018/10/18 市场定位 大型企业需要定位 事业单位需要定位 政府部门需要定位 2018/10/18 市场需求因素分析 ? 针对大型企业、事业单位、政府部门的不同需求 进行数据整理。 ? 在功能满足需求的差异性以及同化性做比较分析。 2018/10/18 竞争者定位分析 ? 产品竞争对手的产品，价格，渠道，以及宣传等 各方面进行定位分析。 2018/10/18 企业内部条件分析 ? 从产品的开发，服务质量，销售渠道的规划，以 及目前品牌的认知度做企业核心竞争的优势定位。 2018/10/18 定位战略选择 ? 从市场需求因素分析，竞争者定位分析，以及企 业内部条件分析中得出最终选择的定位战略选择。 ? 1 、初次定位 ? 2 、对抗定位 ? 3 、侧翼定位 ? 4 、回避定位 ? 5 、重新定位 2018/10/18 （定位战略解释） ? 1 、初次定位：新成立的企业进入市场，企业新产品投入市 场，或产品进入新市场时采取的定位战略。 ? 2 、对抗定位：企业选择与现有竞争者相近或相同的市场位 置，争夺同样的目标顾客，在战略上采取正面交锋的对抗性 做法。 ? 3 、侧翼定位：企业选择与现有竞争者相近的市场位置，避 实击虚，与主要竞争对手适当拉开距离，使用相异的市场营 销组合策略，在战略上突出自己的特色。 ? 4 、回避定位：企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗， 将其位置确定于市场的“空白点”，开发并销售目前市场上 还没有的某种特色产品，开辟新的市场领域。 ? 5 、重新定位： 企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有 的印象，使顾客对产品新形象有一个重新认识并认可的过程。 ? 市场重新定位对于企业适应市场环境变化、调整营销战 略非常重要。 2018/10/18 第二部分 营销战略 2018/10/18 ? 产品 ? 价格 ? 渠道 ? 宣传 2018/10/18 产品介绍 ? 产品功能介绍 2018/10/18 价格 ? 价格分类 2018/10/18 渠道 ? 地推或者渠道代理 彼此的优劣势分析，最终确定渠道模式。 2018/10/18 宣传 ? 口碑传播 ? 由于我们的产品针对的是企业级的客户，大众的 宣传传播并不适用，投入大，收益小。 ? 因此，在确保产品性能的优势下，从行业发声， 走客户口碑传播