泰康人寿营销的战略与经营管理[精品].pptxVIP

营销的战略与经营管理一、驾御变化的世界 对挑战的恰当反应是任何社会和组织走向崛 起的基础。 企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开 放的头脑，把握事物发展的基本要素和变动 因素，寻找有效的解决方案。二、成功的原因 成功的企业总是能解决市场中的一个核 心问题，并且明显优于其竞争对手。三、每个缺陷里都隐藏着一个机会 市场营销首先意味着有目的地寻找问题和 “不足”。 我们所知道的任何一个伟大成就，都是在 为一个核心问题寻找更好的解决方案中实 现的。四、突破口 — 核心竞争能力 谁能比竞争对手更好地解决市场中心问题，且这种能力被市场认可，便会取得成功。 因此，在制订核心竞争战略时必须从受众角度出发，集中力量解决市场中心问题。五、营销核心问题 寿险营销是一份终身事业吗？在制度上如何体现？寿险营销员在公司的地位和作用六、泰康人寿认为 营销员是值得尊敬的职业工作者，他们的工作是十分有意义的。因此，我们不遗余力地推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志不移地奉行以“加盟连锁制”为核心的团队经营策略。勇立涛头 与时俱进 泰康要做最好的寿险公司,新的营销基本法将领先市场3-5年 成本服从于战略 陈东升 董事长 新的营销基本法要成为公司的核心竞争优势。 刘经纶 总裁斜面理论：团队挑 战进攻是最佳防守！在挑战中生存：基础管理在挑战中发展：组织扩张稳健