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网络广告策划过程 导语：网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网 络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布， 广 告主对广告回应度的要求会更高。 因此，传统广告的策划步骤在网络 广告上运用可以说是应有很大的不同， 因此网络广告有自己的策划过 程，具体如下： 一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使 消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业 的营销目标。 在公司的不同发展时期有不同的广告目标， 比如说是形 象广告还是产品广告， 对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目 标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。 AIDA法则是网络广告 在确定广告目标过程中的规律： 1 、第一个字母 A 是“注意”（ Attention ）在网络广告中意味 着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读， 逐渐对广告主的产品或品 牌产生认识和了解。 2 、第二个字母 I 是“兴趣”（ Interest ）。网络广告受众注意 到广告主所传达的信息之后， 对产品或品牌发生了兴趣， 想要进一步 了解广告信息， 他可以点击广告， 进入广告主放置在网上的营销站点 或网页中。 3 、第三个字母 D 是“欲望”（ Desire ）。感兴趣的广告浏览者 对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们 必定会仔细阅读广告主的网页内容， 这时就会在广告主的服务器上留 下网页阅读的记录。 4 、第四个字母 A 是“行动”（ Action ）。最后，广告受众把浏 览网页的动作转换为符合广告目标的行动， 可能是在线注册、 填写问 卷参加抽奖或者是在线购买等。 二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希 望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有 让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 三、进行网络广告创意及策略选择 ： 1 、要有明确有力的标题： 广告标题是一句吸引消费者的带有概 括性、观念性和 主导性的语言。 2 、简洁的广告信息； 3 、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对 广告的兴趣； 4 、合理安排网络广告发布的时间因素： 网络广告的时间策划是 其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布 时间的考虑。 时限是广告从开始到结束的时间长度， 即企业的广告打 算持续多久， 这是广告稳定性和新颖性的综合反映。 频率即在一定时 间内广告的播放次数， 网络广告的频率主要用在 E-mail 广告形式上。 时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。 发布时间是指广告发布 是在产品投放市场之前还是之后。 根据调查， 消费者上网活动的时间 多在晚上和节假日。 5 、正确确定网络广告费用预算： 公司首先要确定整体促销预算， 再确定用于网络广告的预算。 整体促销预算可以运用量力而行法、 销 售百分比法、 竞争对等法或目标任务法来确定。