市场认识和细分.pptVIP

广告策划与创意 第三章市场认识与细分  内容提要 广告策划与创意 策划案例赏析 节市场与市场营销 第二节市场细分与欲望细分 三节市场细分案例 创意链接  教学目标 广告策划与创意 ■掌握市场定位的概念、市场细分的原理方法 ■掌握如何对实际市场进行细分 ■通过案例分析,领会市场细分、目标市场 对企业营销活动的意义,提高市场分析能力 ■通过情景模拟,选择相应的目标市场战略,提高 市场营销操作能力 ■通过讨论、竞争性发言,提高语言表达能力  策划案例赏析 广告策划与创意 小时侯关于饼干的梦 围一  策划案例赏析 广告策划与创意 小时侯关于饼干的梦  策划案例赏析点评 广告策划与创意 这则平面广告把 Parmala饼干表现得有情有意,好玩有趣。饼干 拼起来的足球、电脑、小房子和机器人,有足够的魅力吸引小朋友的 眼球,套用一句现成的广告词就是看了这个广告,对小朋友来说是 “当不住的诱惑”。接下来就会说“妈妈,我要”。真应了那句“好 广告自己会说话” 这则广告明显地在使用拉式策略,细分市场准确,目标市场就 是小朋友。广告宣传的目的之一,就是要让消费者通过记忆的形式选 择性地认识、理解所接触到的广告信息,以便在今后的购买行为中回 忆或再现出广告内容。儿童对于广告歌、广告音乐,在无意中都会留 下很深的印象,何况如此醒目的画面。通过广告来改变消费者的态度 直接或间接地影响消费者的购买行为。在众多饼干把营养作为卖点时 Parmalat品牌却卖起了童趣,不经意间俘获了小朋友超越时空的梦, 有助于小朋友及其家长对其品牌价值产生认同。  广告策划与创意 左撇子用品  广告策划与创意 左撇子工具公司 令,商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国 人分析这个现象 ◇(1)有些工具左撇子用不了。 ◆(2)德国人11%是左撇子。 (3)左撒子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。  第一节市场与市场营销 广告策划与创意 市场的概念 令市场的界定 市场是商品交换的场所 市场是某种商品购买者的集合 市场是卖方、买方、竞争者的集合  第一节市场与市场营销 广告策划与创意 市场的概念 ☆市场的分类 购买者”论者按照市场上购买者的属性和购买目的将市场划分为消费者 市场、生产者市场、中间商市场和政府市场四种类型。对这四类市场的 购买者及其购买行为的研究,构成市场研究的主要内容。