滨海楼盘销售组织方案[精品].pptxVIP

; 项 目 销 售 目 标;项目总销金额约10.9亿元人民币 项目总销售周期约2年零5个月 08年项目总销金额约2.84亿元人民币 开盘实现销售金额约１亿元人民币 ; 目 标 分 解 ;2008;2008; 营 销 策 略 之 价 格 策 略;滨海第三极的销售目标是实现总体利润，而实现总体利润的关键是销售速度，本着资金快速回笼，户型不积压的原则，采取稍低于滨海新区同类产品均价的定位，以避免销售周期过长导致风险与成本增加。经过详细的论证建议滨海第三极全盘均价为10922元/ ㎡ ，公寓市场导入价为建议?9300元/ ㎡、精装工作室市场导入价建议为8600元/ ㎡ （含精装修）。;低价入市，阶段提价 由于本产品在刚刚入市时，市场的认知度较低，建议采用低价入市的策略将潜在客户的注意力吸引到本项目上，快速成交，促进资金良性循环，并创造楼盘品牌形象，保证后期最大利润创收。 说明：响螺湾区域未来市场供应量较大，竞争较激烈，项目做为第一批面市的项目，要抢得市场先机，实现项目快速消化．如何拦截和抢得开发区和塘沽区现有项目的客户，把他们吸引过来，变成滨海第三极的客户，对项目至关重要，故定价不宜太高，以保持项目的价格竞争优势，也为日后项目的提价预留升值空间。  （性价比树形象，高品质创品牌）;项目分产品年度价格执行;公寓阶段价格执行;单位：