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用友ERPU8企业应用套件V8.60 销售培训 财务主管 2004年10月 用反软件股份有限公司 千图网pW58pecm 本节培训的主要目标: 1、了解财务管理的理念和一些关键名词 2、掌握向财务主管介绍860财务部份的方法和内容 4、掌握U860与K3101的竞争优势 5、了解U860财务管理解决方案框架 令用反软件 面对熟悉的财务主管,怎么销售U860? 财务主管关心哪些问题? 如何让财务主管购买更多的增值产品:管理会计、 决策支持? 如何让财务主管迅速选定用友而不是金碟? 请您带着这些问题走进U860生产制造产品培训课堂 令用反软件 日程 财务主管的职责与切身利益 财务主管关心的问题与U860的解决办法 U860财务部分的竞争优势 U860财务部分的新增产品介绍 令用反软件 本模块讲解用时2小时 财务主管的职责与切身利益(换位思考 ■财务主管在企业组织机构中的地位 是中层干部中的一员,表面与销售、采购和生产、人事、行政主管平级。但 是作为掌握公司财政金融命脉的人(掌管钱),实则是企业二号(有时可能 排位在负责营销的主管后面作为三号)人物,对总经理的影响比较大,同时 总经理的关键管理控制环节基本上以财务和人事作为最后的底线、关卡,因 此财务主管也是总经理管理思路的重要执行和体现人。 √性格特征:A型脑,稳健、注車数字(可以强调860加密方式和报价策略)、 决策理性不易冲动 地位决定思考问题的方式和采取行动的准则(提升部门地位形象) 财务主管的职责在于对四类人员提供不同的服务和监管 对总经理:急总经理所急。关注利润、资产增长,成本降低,资金流正向增 加,预算执行恰到好处。(国企叫国有资产的保值增值,民企叫做大作强核 心竞争力,股份制企业叫股东权益最大化),及时提供此类信息和对策。 ·对业务经理(代表同级部门):按照总经理意图进行监管(例如审核费用的 合理性、审计),即使筹措资金保障资金及时到位,提供财政服务(例如核 算记录、收付款提醒、信用核查、催账)和预算执行情况等管理考核报表。 对部门员工:关注工作效率,降低记帐错误几率。 ·对普通员工:提供财政服务(例如发放工资奖金、及时报销) 令用反软件 日程 财务主管的职责与切身利益 财务主管关心的问题与U860的解决办法 U860财务部分的竞争优势 U860财务部分的新增产品介绍 令用反软件 本模块讲解用时2小时 快速提供让总经理满意的财务报告! 我需要快速提供让总经理满意的财 务报告! 怎么,想累死我 问题表现为 总经理要求分析报告不能只从企业自身出发,必须要结合市场、对手 和主管部门的衡量标准综合考虑; 总经理和其他主管抱怨我写的报告术语太多,文字太多,没有通俗易 懂,他没有时间一一仔细阅读 另外,一旦我出差在外,我的财务报告他就不能及时看到,总经理常 常问我能否给他提供一个财务分析的专家助手,帮助他简易分析财务 状况。 问题在于 缺乏:全面广泛的财务分析数据来源; 图文并茂的显示形式,易于加工处理; 自动生成和共享分析报告的工具 财务分析报告的系统实现 升1阳P角色它H|叔阳质置 白我 s吾名以分 文并茂的专家分析报 设告和支持0FFCE编 白珠台分析监 抢的分析报告链接 2司 物淀分析F控 得到 好,便投告的工具助手,减轻了专管的工作压力,生成的报告结界展 可随时同步提供给需要的人员查看 令用反软件 让预算编制从三个月变成一个月! ■我需要让预算编制不再成为预算管 理推行的拦路虎! 怎么,还要靠我催! 问题表现为: 每到10月份,各部门经理就要着手制定第二年的预算,往往精力大量 耗费在填报各种预算报表上,影响第四季度的工作表现; 还要保证这些表格中的数字逻辑关系正确,例如部门业绩预算表中的 的销售收入必须与产品、地区预算表中的销售收入数字吻合,一旦 张表变化就要相应修改所有报表,否则万一遗漏就会出错 俗话说“计划没有变化快”,上年编制预算不适应今年市场的变化 调整起来无异于又一次编制,费时费力,但是按照原有预算又无法执 行,造成预算被束之高阁。 问题在于: 缺乏:方便智能的预算编制工具 令用反软件 预算编制的系统实现 划预算。阿对柜 李*: 初正;[际丰 工x士都响 世巨现用而 工生话让界入的 状恋桉告 你编制 查询、导航图 0·大些典出!回日》0些山当,出面的团活 开叫画图国⑨围世主时‖),出↑3·图3·P国图话s2 决速完成。 令用反软件