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房产销售工作计划 作为一名房产销售，列好自己的工作计划是非常重要的环节， 以下是由出国为您的“房产销售工作计划”，希望能够带给您帮助！ 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说， 市场营销计划包括计划概要： 对拟议的计划给予扼要的综 述，以便管理部分快速浏览。 1. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。 2. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题 3. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。 4. 市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 5. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？ 6. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 7. 控制：讲述计划将如何监控。 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计 划概要之后。 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1. 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出 有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业 务有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工 作起来更加得心顺手。 1 、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作； 通过到周边镇区工业园实地扫盘， 以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2 、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大 的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4 、年底的工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩