沟通与促销策略（PPT30页)[精品].pptxVIP

第16章 沟通与促销策略;目 录;广义：组合各个因素，产品样式、包装颜色与外观、价格;营销组合因素之间的投入分配;三、影响促销组合的因素;四、促销策略的新趋势：整合营销传播 （一）内涵——针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程。 （二）阶段性和层次性;（三）企业实施整合营销传播的效果;（四）整合营销传播与传统促销策略的区别;竞争对等法;二、广告媒体 （一）媒体特性 报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、户外广告、互联网广告;成熟期：认知、情感;（二）广告效果评估 1、沟通效果评估 （1）广告预测 （2）广告后测;特征： 有偿性 多样化 曝光方式;形式;内容;队伍规模;销售人员的挑选、招聘与培训;第4节 销售促进策略 一、销售部促进的分类;二、销售促进策略的实施步骤;一、含义——某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能。 二、职能 信息监测、舆论宣传、沟通协调、危机处理;三、公共关系活动;推销的优势包括() A.针对性强 B.更形象化 C.灵活性强 D.有利于了解市场;不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（） A.广告