兽药营销 兽药价格设计 10兽药营销课程资源裤PPT兽药价格策略.pptVIP

子项目二 兽药价格策略 项目四 开发市场 兽药营销 基本知识点 ◆ 熟悉兽药价格的组成部分 ◆ 掌握影响兽药价格的因素 ◆ 掌握兽药定价的方法 ◆ 熟悉兽药定价策略 兽药价格策略 兽药营销 基本技能点 ◆ 兽药定价要素分析能力 ◆ 制定兽药价格的能力 兽药价格策略 兽药营销 一、兽药定价的依据 1构成兽药价格的因素 生产成本：基础 流通费用 国家税金 企业利润 兽药营销 2影响兽药价格高低的因素 （1）外部因素 国家政策 兽药市场状况 消费者行为 分销渠道 一、兽药定价的依据 兽药营销 2影响兽药价格高低的因素 （2）内部因素 生产成本 企业目标 促销费用 其他内在因素：质量、品牌 一、兽药定价的依据 兽药营销 二、兽药定价的方法 1成本导向定价法 （1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 （2）目标利润定价法 根据估计的总销售收入和估计的销售量制定价格的方法。 兽药营销 1成本导向定价法 （3）盈亏平衡定价法 企业以总成本和总销售收入保持平衡为定价原则。 （4）边际贡献定价法 企业只计算变动成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献来适当补偿固定成本的方法。 二、兽药定价的方法 兽药营销 三、兽药价格策略 1兽药组合定价 兽药分组定价：特效药和常用药 互补兽药定价：组合用兽药 兽药营销 2新兽药定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 温和定价策略 三、兽药价格策略 兽药营销 3心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略 促销定价策略 三、兽药价格策略 兽药营销 4折扣定价策略 数量折扣 现金折扣 交易折扣 价格折扣 三、兽药价格策略 兽药营销 5地理区域定价策略 产地交货定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 免收运费定价 三、兽药价格策略 兽药营销