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亚马逊 Amazon amazon. com 网络营销中差别定价的实验品 内容简介 理论介绍 2 亚马逊的发展 3差别定价实验 (4 分析思考 5 结论 理论介绍 差别定价 不同的消费者在购买商品时,由于各自的需求 欲望有强有弱,各自的支付能力有大有小,以及 其他的一些因素上也可能存在着差异,因而他们 愿意支付的最高价格就会存在差异,根据消费者 不同制定不同的价格,就可在不同类别的顾客身 上分别实现收益的最大化。 理论介绍 市场必须是可以细分的 顾客无法套利 近用 竞争者无法低价竞争 余件 实施费用低于额外收入 不会引起顾客的反感和敌意 不违反《价格法》 理论介绍 级价格歧视,指具有 二级价格歧视,指企业 垄断力的企业确切地了 将商品按照买主的购买 解买主的意愿,对每个 量划分为两个以上的级 主索取的价格等于该 价数 别,针对不同的购买量 买主愿意付出的最高价 索取不同的价格 策略 三级价格歧视,指企业 指企业把根据消费者 把买主划分为两个或者 不同喜好,把两种以上 的类别,并针 的产品捆绑在一起以比 类别的买主索取 原产品较低的价格销售 理论介绍 定价形式产品或服务产品或服务消费者数量 商实施厂商获利 是否相同 数量 难度 情况 个性化定价 否 单件 不确定 最高 最高 数量定价 是 很多件 不确定 般 般 群体定价不确定很多件 艮多 一般 捆绑 否两件或两件不确定较高 较高 亚马逊的发畏 关国边量符2位的站(单用户访问量 单位:万人 年12月205年12月增长率 1994年 Yn系列网站 微M5N网姑 665 1995年7月 TG e Wamer网始 11493 312.4 1996年 4814125% 亚马逊 57604 2.5 1999年10月 a- Mart 3SD6.9 acom在绂 93 2000年2月 I New York Times Digital 343353283% 3229 2000年3月 verizon communications 29202 3206 CN「网绵 2000年 1178424 天气频道 2243 节果电 2611 2790,61213 类国在线 sue以 ComscoreNetworks 12D063 iResearch In 亚马逊的发展 业务在快速扩张 亏损额却也在不断增加 问题 YAHoO! AOL O) 7147月981897记9124:E [告业豚世矢 0%41316铭13%26%34%3%」 1盈礼画莒业額一堂业增长率 T亚马逊差别定价实睑 2000年9月中旬,亚马逊选择了68种DⅦD碟片进行 动态定价试验。根据潜在客户的人口统计资料、 在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的 软件系统确定对这68种碟片的报价水平 T亚马逊差别定价实睑 差别定价策略实施不到一个月,就有细心的消费 者发现了这一秘密 通过在名为DVDTalk()的音乐 爱好者社区的交流,成百上千的DVD消费者知道 了此事。 WeLoveSnow. com 亚马逊前 物习惯利D Rwws I Pico Swach Forum Ew em RoEwe I DDD Tok 价格事 CADEntie tecte