市场调查PPT图片分析.pptVIP

淄博市饮料业竞争状况与 营销策划分析 娃哈哈一“激活”功能性饮料 市场营铕分析 组员:郭威,田坤,吕云鹏,吕红良,林美霞,马兰香 干图网htp:/w58B  娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析 缔市场概况 帝环境分析 缔市杨竞争状况分祈 帝SWOT分析 缔市场竞争战略 营销策暗 管理与控制 风险分析与对策 财务分析  市场概况 修■根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饣 參■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料 和功能饮料五大类 ■前四种饮料大战早已轮番上演,功能饮料重裝上阵。根据新生代CMMS2003调 查案数据显示,最近几年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑 趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了 瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻 欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的 功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨 头纷纷涉水。如果说功能饮料市场的竟争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡 冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么现在的竟争显然已是一片混战 娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他十她”已在年初相继上市,深圳 东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地 方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与 跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销 售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。  环境分析 目前濁博市场上镔售的饮蚪主要♂碳酸饮蚪、轧品饮蚪、功能蚪 汁饮料和荼饮料五大羡。根国际饮料行些协会的新舰定,珶能性蚀料是指 具有缧健作用轶怏。2000年世界功能蚀蚪市坜鞘售颏达47亿美元,劃 007年预计将憎和到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的 人均消费量毒年仅筠0.5公斤,离全世界人均7公斤的消费量尚有软大空间 ○ 因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看。目前全球功能饮料市场希局筠 画动蚀料68%、营养素做料25%、其他7%。面对一个此诱人市杨,中国 众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,纱市场之 前必然要光教肓市场,因此,这些年的功能料市场不温不火。杨“典 疲情,不但让消责者发现了提高身体免瘕力的重要性,也让企业终于轻松找到 了打开功能怏料市场的钢匙,所有教育市杨的努力在一刻都得到了回报。市杨 消责热情空前志限,许多产品出现了供不应的状况,尤其是在“典”最药 紧的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉铷”生素水迅速麗销,仅一个月 的时间在全国销售已达1个亿。而在这时,“激活”若想要在能锨料市场 占楣一席之地,就必须寻找差异化,哥找个性化,飓免与“动”发生正面冲 突,方可能成功  市场竞争状况分析 隔博市夏饮軒市场竟激烈 动饮料和功能蚀料成药夏的流行 夏蚀抖市场的特点有以下三点 ⑦打出了“活性生素和时尚 大饮料臣头都意欲在η能饮料 格牌 盥身手:康师傅力推的运动做 劲Ⅹ,汇源的“他十她”营养 ②念蚀料 素水,畦哈哈的功能型饮料“激活” ⑥以时尚命名进入市场,以奇制胜 也都早棵上各大货柜,农夫山泉的 功制型饮料“尖叫”早已全面上市 面对如此竟争“激活”只有以奇制 这些饮料臣头群无一俐外地宣称 奇,积松主动,和大营销蜜传。为 功諾饮料除了解阎,还能给人体提 了能在淄博蚀料市杨中站仼 供养分及活力。目萧,国肉冠以”运 动饮料”的产品不少,有健力宝 取得一定的市杨分额,分得一块蛋 酏等等。氐百氏依 糕,我们将采取一系列的营销活 盆满,眼看锨 料销售旺季就要来临,各大蚀軒巨 头明里靖里厉兵秣马,悫欲在功 蚀料市场大显一把身手。作药先行 者的“动”自然不甘落后,不惜 高价请来弯连杰倣形象代言人,以 礙化其品牌形象。  SWOT分析 和时优势,娃哈哈的激活功能性饮料是打出了“活性生素 尚”的掐牌,概念饮,以时尚命名进入市场,以奇制脏。 劣势:“红牛” 尖叫”等功能性料早已 站据了市场伪额,“激活”需要更大的人力,物力的投入,来 自各方面的瓜力很大。 机会:功能性饮料业在我国仍属起步阶段,市场空间还是 相当大的,就淄博来说,功能性饮料还不被大多数市民所关涟 大多被碳酸型饮料,矿泉水所垄断。但随着人民生活水平的提 高,对自身健廪的重视,功能型饮料会代替那些圾做料的 威胁:还是同行业的激烈竟争,酸怏料,茶饮料的市场 占有率都是“激活”的市场竟争的