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如何做好一位大区经理  主要内容 第一部分市场分析与营销策略 第二部分员工管理 第三部分客户管理  第一部分 市场分析与营销策略  主要内容 市场营销策划的过程和框架 区域市场操作要点  市场营销策划的过程和框架 产品 市市目 场场」标品销销 调|斗细市一定目“组 价格 查分场位标 渠道 SWOT 人员推销 波士顿矩阵 波特五力模型 促销销售促进 公共关系  区域市场操作要点 1.市场调查 2.市场分析 3.制定目标 确定策略 5.实施(组织、监督、辅导、评估)  简要的思考方式 (方法、步聚、行动、预算、投入) 我们如何去? 我们现在 我们要 在哪里? 去哪里? (位置、资源、能力、原因 (目标、定位) 调查和分析获得 综合考虑企业理念、价值 观及企业环境及自身能力, 通过分析获得  1市场调查 市场 产品 竞争 顾客  (区域)市场 人口总数 教育主管部门政策 行政区划 ●公共交通 经济状况 学生人数 文化状况 学校数量及分布 地理特征 学校及班级状况 分析 市场容量 市场特性  顾客 校长 为每校建立 ●科目组组长 档案 教务主任 年级组长 班主任 学生(生活、藉贯、住校坐 麦凯66 关健人物特征 调查出学校的内在决策模式