如何做好培训学校引爆卖点概要.pptVIP

2011年招生 引爆卖点,强势突击 秦朗 百佳新东方教育集团副总裁  秦朗简介 中国教育营销第一人; 百佳新东方教育集团总策划师/副总裁; 多家教育集团首席营销顾问; 中国个性化教育研究院研究员; 中国成才学研究会秘书长 实战的招生与管理书籍:《自动化招生》作者 擅长领域:招生策划/学校管理/学生心理咨询辅导  学生为什么要选择你的学校? 在全民办学的市场环境下,选择不是太少,而是太多,面 对琳琅面目的招生广告,学生无从选择! 尽管,你动用了“海陆空”全方位营销模式,但是,招生咨询 量却寥寥无几,这是为什么? 教育产品同质化,教育服务同质化,招生手段同质化 突破困境,从转换思路开始,因为思路决定岀路! 政府资源调配时代已经过去,市场完全进入了买方时代 校好不好,选择哪个学校,学生说了算,(当然重点中小学 公办大学除外),所以,要打动学生,要吸引学生入学,最 直接的办法,就是研究学生的需求导向,并尽力去满足学生的 需求,从而帮助学生实现他们的梦想! 深入学生的内心,了解学生的需求-—同流才能交流! 切以学生利益为中心,而不是以学校为中心! 你,必须找到并努力去塑造你的独特卖点一给学生一个 报名的理由!  这样的宣传,能吸引你吗? 口本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范 的教学管理、稳定的就业渠道、培养技能型人才的全日制 中等职业学校 口学校拥有高素质的专业教师队伍,先进的教学设施花园般 的育人环境,科学规范的管理,一流的办学质量 口学校突出技能培养,以培养即受用人单位欢迎又有较高收 入的专业技能型服务人才和管理 目标。建校四年来 先后与多家相关单位签订 就业协议并开通了赴韩国的 实习、就业、留学渠道,为学生就业和发展开辟了更广阔 的空间 蠢扮蠢像校生业势卖职5至过求有先 载于网络上各学校的招生简 你看了会动心吗?会选择去报名吗 如果你是学生, 互动讨论:为什么这样的宣传是无效的??  独特卖点案例解析(-) 新理念英语的独特的卖点” 就一个 字 英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3 倍 娱乐英语:中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培 校 3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网 校的英语培训学校 分析新理念英语作为一个新成立的品牌如果硬要 和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力 册霍量念被点个的上上傲我弃雳 传播导向,开碎元全以 传统,抛弃深厚背: 生需求和喜好”为 全新的蓝海 互动讨论:对比这2个宣传,哪个更有吸引力?  独特卖点案例解析(二) “家门口的快乐学吧”。 案例背景:秦朗本人,曾在福建漳州租了套民房办了个英语 培训班。 劣势:当地已经有了 在当地经 若 小新星英语,位置在少年宫,已经 常稳定的 同时还不定期请外 教到校授 大的 清华少儿英 它的地点不仅是处子骂地的黄 金位置,而直它的场地菲常大 对策:我作为个新进的小品牌,我不与他们正面交锋,他 们有他们的优势、我也有我自己的优势,我只票将自忌的 大化就可以 机构有大机构的优势,但是 也有他们做不到的地方,我们只要填补他们的不足就够 操作:我们在所有的招生宣传,学校装修,上课狐围,我们 激情 断地传递我们的 独特价值:小班、精品化、将服务做到极致 结果:学校在开业的半年后,招生数量达到了400多人,纯 润更是达到了一个月3万元,在一个小县城,这应该是个 常不错的成绩。  独特卖点案例解析(三) 全国3000名学员共同见证:高就业高收入 案例院校:郑州科技学院 高就业 全国学生就业示范高校、就业率同类院校第一名 高收入 毕业生收入水平排名全国前十名的高校、毕业生陈祖强获“全国十大就业 之星 毕业生翁险峰进军房地产,积累资产逾亿元 分析:郑州科技学院,无论从资金、学校面积、师资力量、校园环境,还是其 他的软件设施,都堪称为民办高职院校的典范。(但这些能成为独特卖点吗? 很显然不行,因为河南能达到这样水平的院校也不少)通过分析,几个数据 引起了我的注意,就是他们学校的高就业率,还有他们的毕业生收入水平 而这2个条件正好是学员所关注的需求点!大家不要把独特卖点,误会成只 有你有的,别人没有的,要作到真正的独特,事实上是不大可能的,我们所 能做的是,将别人没有说出来的,用最大的声音说出来而已 就如“蒙牛未来星儿童牛奶一中国第一款专业儿童牛奶”  独特卖点=核心竞争力! 通过刚才3个案例的比较,我想,你应已经见证 了独特卖点,所能带给你的“震撼力”了吧,你也终 于知道,为什么你的招生,总是不如别人好,尽管你 比