牵手果蔬饮料战略规划.pdfVIP

和君创业 牵手果蔬饮料战略规划 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第1 页 和君创业 目录 一、企业使命 二、发展战略 三、职能策略 四、组织结构 五、实施步骤（一年） HJ 和君创业研究咨询有限公司 第2 页 和君创业 11-11 外部环境外部环境 外部因素 推论 机会(opportunity)： O1 我国软饮料市场前景广阔 我国软饮料产业存在着巨大机会 O2 我国人均饮料消费量不断提高 O3 果蔬饮料增长潜力巨大 O4 果蔬饮料尚未形成强大的竞争对手 果蔬饮料市场存在发展机会，尤其是成为细分市 O5 顺义区政府支持区域内饮料产业的发展 场第一品牌的机会 威胁(threat) ： TT 11 果蔬饮料未形成消费者偏好和稳定的消费群果蔬饮料未形成消费者偏好和稳定的消费群 牵手在短期内难以在比较成熟的软饮料细分市场牵手在短期内难以在比较成熟的软饮料细分市场 T2 替代品很多，且替代作用很强 上竞争。 T3 现有竞争对手正在采取扩张型战略 T4 潜在的强大竞争对手有可能进入果蔬饮料细 牵手果蔬应该谋求在果蔬饮料细分市场上尽快形 分市市场 成品牌成品牌、占有率等方面的优势占有率等方面的优势。在市场尚不成熟在市场尚不成熟， T5 碳酸和矿泉水等软饮料细分市场都已经形成 而竞争已经比较激烈的情况下，谋求准确的市场 定位和聚焦化的经营策略将是成功的关键。 了非常强大的竞争对手 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第3 页 和君创业 11-22 内部环境内部环境 内部因素 推论 优势(strength) ： S1 本企业产品具有一定差异化优势 S2 本企业大股东为上市公司，资金通道比较顺 本企业有可能在果蔬饮料这个细分市场建立起竞 畅畅 争优势争优势 S3 本企业经营管理人员队伍整体素质较高 S4 已迅速形成一定的品牌知名度 S5 顺义地区水质优良顺义地区水质优良 劣势(weakness) ： W1 果蔬饮料尚未找到最准确的市场定位 必须根据创业以来的经营实践，对经营战略和策 W2 未形成与市场定位完全匹配的营销策略、产 略进行进一步的调整，谋求建立竞争优势 品策略和销售策略 W3 尚未形成盈利能力和现金流的自给能力 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第4 页