饰品网络营销策划策划.ppt

“ I 饰界 ”网络营销策划方案 （一）宏观环境分析 时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整 个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大。 （二 ) 企业现状分析 店铺信誉：卖家信用三颗星（ 51 ），交易量逐步增加 店铺装修：装修方面欠佳，有待改进 纠纷争议：无退款纠纷，无投诉 服务态度：热情真诚，服务周到 一、网络市场环境分析 一、网络市场环境分析 （三）消费者行为分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越 强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。 （四）网上竞争对手分析 S 优势 O 机会 W 劣势 T 威胁 二、网络营销市场机会与问题分析 SWOT 分析 时尚潮流 价廉物美 资金有限 缺乏经验 种类齐全 宣传促进 竞争激烈 知名度低 （一）目标消费群 消费群定位在女性消费者 ; 产品定位在日韩甜美风，价格 低廉。 （二）饰品类别 三、网络目标市场及定位 Product 四、网络营销战略 Promotion Price Place 款 式 新 颖 紧 跟 潮 流 价 格 低 廉 淘 宝 开 店 节 日 促 销 五、网络营销推广方案 线上媒体推广 : 新浪、搜狐、网易、 MSN 、 QQ 、土豆、人人网 1.QQ ： 这是属于最简单的方法了。在多个 QQ 群上发表自己店铺 信息，促销活动，总有人会心动前往 . 一传十，十传百啊！ 2 ． 人人网： 它里面主要是和自己同学联系。当自己发表 些东西，分享些东西，总会有人去关注，也会帮自己宣传。一 举两得啊！ 3 ． 博客： 博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链 接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下 意见。这也是重要手段之一 4. 新浪微博： 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及 获取平台，以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享。 六、策划方案各项费用预算 网上开店成本投入的主要方面： 1. 赠送的小礼品： 5 元 2. 包邮费： 5 元 / 次 2 次共 10 元 3. 促销活动费用： 10 元 共计 25 元 / 月 七、预期收益及风险评估 （一）预期收益 在经过几个月的经营之后，经过不断的推广宣传、聚集 人气、扩大知名度、培养顾客群体，网店的人气基本初具规模 ，且积累了一定的固定客户与资源，因此，我们的收益是源源 不断。 （二）风险评估 1. 货物在运输中破损，需再次送给客户货物。 2. 服务器损坏、黑客攻击等。