王雪丹-市场营销——市场细分的概念及意义教学设计.docVIP

市场营销——市场细分的概念及意义 教 学 设 计 学校 杭州湾职高 执教 王雪丹 授课班级 10文秘 3 课型 理论教学 授课时间 40 分钟 一、 教材及教学内容分析 1． 使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》 （冯金祥主编） 2． 教学内容 第五章第一节部分内容，即“市场细分概念和程序”中的“市场细分的概念和作用” 。 本节是第 1 节课。在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在选定 目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。所以本章内 容在整个教材中处于承上启下的作用。 而本次课又是学生接触市场细分的开始， 为后面继续学习市场细分的其他内 容奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够透彻理解本次课的内容。 另外，教材在“市场细分的概念”的编排上采用了较大的篇幅，段落较长且没有明显的纲要提示，学生难以 阅读。所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下： ㈠ 市场细分的定义 一、市场细分的概念 ㈡ 市场细分的理论依据 ㈢ 市场细分概念的起源 ㈠ 分析市场机会，选择目标市场 二、市场细分的意义 ㈡ 提高经济效益，提高竞争能力 ㈢ 增强市场营销战略的有效性 ㈣ 有利于全面满足社会需要 二、 教学目标 知识与能力目标： ⑴明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据； ⑵了解市场细分概念的起源，理解市场细分的意义。 过程与方法目标： ⑴培养学生积极主动分析问题的能力以及归纳总结能力； ⑵培养语言表达能力； 情感态度和价值观目标： 培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学） 。 三、教学重点、难点 教学重点： 明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义。 教学难点： ①明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； ②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。 四、教学对象分析 中职二年级 10 文秘 3 班共 37 名学生，其中男生 2 名，女生 35 名。女生较多，女同学的上课纪律较好，但 是往往不善于发言， 课堂气氛容易沉闷， 所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂 气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分 学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析 问题的意识和能力是目前授课的难点。 另外，本节课要求学生能够自主对市场细分概念和作用进行归纳总结，对于大部分学生来讲，有一定的难度， 教师在教学过程中要有耐心且善于引导。 五、教法及学法分析 本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在整个学习过程 中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维 进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。 1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。 这种方法体现了 陶行知先生 “教学合一 ”的教育思想，是改 “授之以鱼 ”为“授之以渔 ”的教法。在教学过程中，我遵循的教学思路是： 设置疑问 思考交流 引导点拨 归纳总结 在教学中，我首先通过设置疑问激发学生的学习兴趣，然后由学生自主思考问题及互相交流，在学生交流和 发言的过程中， 在关键地方、关键问题上给学生一些留有余地的启发， 让学生在我的启发下能够自行解决问题， 从 而获得更深刻的印象。同时，在一个问题解决后， 我会采用连环发问的方式，将学生的思路逐步引导到本节课要掌 握的概念上，最后让学生在已经“知其所以然”的基础上对概念等进行归纳总结。 而学生的学习过程可以表现为： 探索思考 交流所思 思路矫正 概念形成 2、案例法：主要用在“市场细分的意义”教学中。市场营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所 以我在课堂中设置了大量的有针对性的案例， 学生通过分析案例的方法掌握新知识。 为了激发学生的学习兴趣， 我 在课堂中的案例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。 六、教具准备 多媒体设备、课件、黑板。 七、教学程序及时间分配 环节 教 学 内 容 设计意图 教学过程反映 ①刚开始的时候，学生的反应 ① 激发学 生的学 习热 组 教师组织学生共同完成 “雨点变奏曲” 课堂游戏： 快慢不同，拍桌面、鼓掌的动 情， 调动起课堂气氛， 亦 ㈠ 动作学习 织 作不齐，这时，部分同学会指 可把学生的思维转到课 教 1、小雨：学生的指尖互相敲击； 责其他同学反应过快或过慢； 堂上来。 学 2、中雨：用手轻拍