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中国销售管理专业水平证书考试
案例研究报告
销售管理总监
题目 : 三星电机出口的国际市场营销案例分析报告
姓 名 :
证书准考证号 :
身 份 证 号 :
SMAT管理中
心 : 广东省
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《销售管理案例研究报告预审、答辩评分表》
考生姓名 性别 身份证号
所在省市 工作单位
题 目
文 评 定 项 目 满分 得分
章 1、选题与真实性 15
内 2. 写作和书面表达能力 (格式与文字) 25
3 .案例展开部分 30
容
4. 案例分析部分 30
部
合 计 100
分
1.
问
2.
题
文 3.
章
评 定 项 目 满分 得分
答 1、 陈述报告的清晰性 30
辩 2、对提问的理解 15
3、回答的针对性和准确性 25
部
4、回答的逻辑性、条理性 30
分 合 计 100
评语 :
评
审
委
员 年 月 日
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签
字
摘要
电机产业作为国家传统制造产业 ,直接反映国家的工业技术水 ,并对国
际的整体出口额度起重要影响。随着国际市场的开放 ,国际贸易往来频繁 ,加
上政府政策引导与扶持 ,我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打
开。因此本文以国内知名电机品牌——三星电机 (深圳 )有限公司为例 ,探讨
其出口的国际市场营销策略 ,以期在电机产业出口方面中树立行业典范。
第一部分为问题提出 ,主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三
星电机股份有限公司在国际营销中的主要定位偏颇 。第二部分则具体阐述三星
电机(深圳 )有限公司的发展与近期运营 ,对其国际营销情况作了总结。第三
部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国内制约因素进行总结阐述。第四
部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案 。第五部分主要就方案的选择
与实施详述 ,最终确定了选择的方案及具体实施
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