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电销工作总结范文 　　加强电销渠道建设已经成为国内寿险公司创建销售渠道竞争优势的一 种最为有效的方法，几乎所有的国内寿险公司都已经或正在准备开展这项 工作。今天范文大全小编为大家精心挑选了关于电销工作总结范文的文章 ，希望能够很好的帮助到大家。　　三个多月以来，在同事们的帮助下， 自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：　　还记 得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿 电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我 所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好 的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就 好了。到现在想想，那时真的是很傻的。　　做电话销售也可能是所有销 售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是 自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好 汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始 的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人 可以做到，为什么我就不可以?　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工 作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的 沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就 只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每 天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“ 拒绝” ，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩 面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被 拒绝的感觉。　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折 、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风， 但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人 士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不 时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了 弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证 方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地 踏步”!　　此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之 处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次 ，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质 的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问 题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就 把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包 括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对 这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不 能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者 不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情 也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就 直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自 己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要 找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到 力量和信心。　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来 不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标 性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两 个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证 是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充 实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的 人放心，会认为我过的很好就 ok 了!　　xx 年已成为过去，勇敢来挑战 xx 年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!　　总台工作人员等 我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要 负责人，这种情况一般会出现以下这几种：　　1、你们搭建公司的，我 们不需要，直接挂电话。　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话 。　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不 方便告知。挂电话。　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来 吧或者发一份邮件过来。我们看看。　　前面的二种情况，常出现，碰到 这类的电话，一般的