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创业计划书 XX 技术创业计划书 一、执行摘要 一、公司与产品 XX 技术有限责任公司是南京第一家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将经营鲜 花保鲜剂，另一方面公司准备长期的纵向一体化发展。同时，公司利用一定的 基金在生物学专业建立奖学金，帮助需要帮助之人，使公司有一定基金后为社 会服务。 我们的服务宗旨是科技带头，质量第一， 顾客至上 。公司产品为鲜花保 鲜剂，是科学研究成果的产品化，对延缓鲜花衰老，保持叶和茎秆含水量效果 很好，科技含量高，为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列，采 后及运输专用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保 鲜剂。采后及运输专用的保鲜剂，适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程， 鲜花经过处理后能适应长时间的冷藏、运输等过程，使鲜切花保持叶面鲜绿， 花蕾挺直、新鲜。花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，适宜于全国广大的花卉 的市场，花店以及潜在的商业场合（如：股东大会，招聘会，记者会等）经过 处理能延长鲜切花在花店售卖的时间及瓶插寿命，使鲜花延缓开花时间。居家 瓶插系列保鲜剂，适宜于家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变 色及脱落，使花朵开放得更伸展，长期保持最佳花姿及花色，长期保持叶片鲜 绿。 二、组织与人力资源 公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部 门，人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以 管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新， 精益求精为精神！ 公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带 创业计划书 创业计划书 来新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约 束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。 公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。 同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员 工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。 三、市场与营销 公司具有宽广的市场前景，目标市场锁定为花圃市场（由采后及运输专用 的保鲜剂提供产品），大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆 （由花店花卉市场宾 馆专用保鲜剂提供产品），以及离散顾客群（由居家瓶插系列保鲜剂提供产品）。 因为鲜花只有在采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理，鲜花的 品质才可以得到全过程的保证。这样也可以规范国内鲜花市场，避免造成资源 浪费。 市场营销组合将采用产品策略，产品定价策略，分销渠道和产品促销等策 略。由于鲜花保鲜剂属于新型产品，产品策略方面主要在于塑造 “花源”品牌， 提高公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得低一 些，以吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业获得更大的产品 销售量，并能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。分销渠道采用直接销售渠道和 间接销售渠道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益，人员推 广能更好地让顾客了解商品的用途，优点和使用方法，促使消费者购买，同时 推广人员能更好地将市场信息反馈公司。 四、投资与财务 本公司注册资本 25 万元，其中风险投资 10 万元，专利技术作为无形资产 （鲜花保鲜技术将申请国家专利）5 万元，自筹资金 10 万元。公司资金主要用 于生产研究设备的费用（包装机，电脑，光照培养箱，打印机，相机，桌椅等）， 员工工资的支出（总经理，营销部门人员，财务部门会计等，技术部门研究人 员，生产部门生产包装设计人员）和其他研究所用的试剂，鲜花等。预计前三 年利润分别为：49.8 万元，108 万元，162 万元。 创业计划书 创业计划书 二、公司介绍与人力资源管理 一、公司介绍 1.1 公司基本情况： XX 技术有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有切花保鲜的专业技术，