服装市营销的策划.pptVIP

∥∥ 吋于服装行业来说,现在越来越多的消费群体主 趋于年轻化的个发展方向,前景非常广阔。只 有效地利用市场需求,充分挖掘消费者的潜力Oe 妳补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中 立于不败之地 前各个平台服装店众多,衣服种类更是琳琅满 ,但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们 青春逗”服装店的营销方案是通过对市场的现 快和发展环境以及竞争对手的SWOT分析,做出 拥有自身特色的服装。此外,我们还以中端品质 位和高性价比为特色,以当下流行元素的完美 结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和 足销方式(赠品促销等)以及适当的广告宣传来 开市场,推广我们的服装”—青春的魅力。 最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评 古审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个 合理营销方案 一、市场现状与策略 (一)服装市场现状 艺点 1服装发展趋势 通过未来服装发展趋势图也可以分析出如今 服装的发展趋势呈直线上升状态。服装交易 总额在逐年攀升。 2服装市场潜力 随着人们的意识逐渐增加,对家庭、团俗 朋友等的关注程度加深 3服装现状 ①服装行业良莠不齐,很多消费者都不顾及 消费者的利益。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病, 客服工作也尚未引起商家重视 口 ESkSKT, NUET (二)服装策略分析 1低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争,具体有:的沙漏 (1)依靠毗郐服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成 本 (2)和生产厂家签订合约,实现自产自销的模式,从而压 缩供应链的长度,减少中间成本的消耗 2大规模的广告宣传 通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加销售从而增加A 成交量,同时为服装店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的 推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有: 传单发放、杂志广告宣传、电视广告宣传、报纸广告宣 传、广播宣传、网络宣传等 优势 strength) 劣势( weakness) 1价格较为便宜。 1.部分商品质量 2.窝学校较近,且 不能保证。 可以自由购买。 2.没有售后服 务,多为一次性 SWOT 服装 分析 机会( opportunity) 威胁 学生消费需求较大 threat)1.出现了大批 的竞争者 且容易接受较便宜的 2严重的质量问题导 东西 致学生不愿意再买。 四,外部环境分析 (一)政策宽松 随着大学生创业的越来越多,国家对大学生有一定的 资金支持等等 (二)技术含量低 可以说只要手上有货,就可以出售 (三)成本较低 不需要大量的资金投入,不用像正规品牌店一样 (四)社会需求高 随着经济的发展,消费者手中的资金越来越多,对消 费需求越来越多,而且对于学生来说,三、四年的学 校生活,毕业后需要有一些值得纪念的东西,这就需 要我们的班服,寝室服等 五、内部环境分析 (一)发展阶段 从企业不同发展阶段特征表中可以看出现阶段我们的发展还处 于创业阶段。创业阶段是一个企业发展的初级阶段,在生产、管理、 销售过程和决策者的决策过程中要充分考虑到企业在创业阶段的实 际情况,进行宏观统筹和分析 (二)生产路线 参考各种足以引领潮流的领域(比如时尚明星,杂志,服装展销会, 淘宝旺销款式等等),搜集当下的流行元素,通过搜集现有图片以 及亲自街拍等方式网罗流行服装款式,再由本店服装设计师综合所 搜集的各大潮流元素进行实际产品款式设计(不注重创新,侧重现 成流行元素的结合),组成新的主题系列,要求设计师的设计能够 凸显个性却不夸张 )生产供应链 本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产厂家的实时产系统 实现了库存的最小化,保证了库存费用的低廉,同时更可以保证供 货的及时性。传统的服饰产品从设计款式到采购面料、生产加工、 到最后的产品上架要2-4个月甚至更长时间。 营销策略 、“青春”服装营销计划目标 、一)推广“青春”理念 青春”营销计划的第一个目标就是打开简约风格的大门, 利用“简约时尚”这一新理念填补市场空缺,推广青春气息 的宗旨,使“青春”的特色搭配深入人心,并使得人人熟悉 这种模式,接受这种模式并逐渐选择这种模式,成为新时尚 的标志。 (二)扩大“青春”特色优势 对此次“青春”服装进行宣传的目的在于促进“留下青春” 特色的推广,并令其形成自己的优势,使得“留下青春”最 终成为一个特色品牌 三)增加销量,回收资金 本次营销计划初级阶段的目标是迅速回笼资金来进一步扩大 销量,形成营销计划的良性循环,也为营销计划的下一步开 展储备充足的资金 目标市场描述 60.DC% 50.D0% 表1:购买服装年龄结构图 40.00% (系列一为网民,系列二为网购网民) 30,0C% 由表1可以分析服装消费的大多数在1824 岁和25-30随这两个年龄阶段 从青春服装的前景分析中我们得知年轻 代消费力会随着时间的推移而