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售前工作的体验 米千售前工作的一些经验分享 售前定义当前职场上售前的岗位设定 吴地平咨询经建 吴地平 吴地平 级否起 Horizon Wu Consulting Manager 135717290 经理 售前顾F 咨询顾问 0 技术型专注产品产品型公司 方案型专注客户需求服务型公司 √软件、信感类 大型敏件产日 √咨询、务类 售前技术工程师 售前+问 售前定义售前是做什么的?与顾问有什么区别? 上战场 做参谋 售前是传球助攻手 咨询(顾问是助理教练 ■提供最佳实践案例与数据库 ■为客户助攻解决问题 ■基于专业能力给出行动建议 ■为公司/产品助攻需求/价 ■第三方视角 售前定义核心素质与技能要求球是怎么传的? 些务 问题意识 认知力 需求 沟通力 产品 洞察力 技术 协作力 学习力 思考力 职业性 同理心 售前定义售前的使命 嬴单 Why Me? 方案 酶务 How Do 同业 服务 案例 售前定义售前与销售的关系 田橄嫁 We are a team 拢何题】解需求】「出方案 找客户 拿商机 稳关系 保信任 表专业 示实力 提价值 调资源 与策略 嬴订单 方案决定价值 决定上限 价值决定价位 保证下限 竞争敲定价格 售前工作先咨询再售前 先咨询 再售前 方视角 客观 售前工作的重心就是要找到客 基于目标 户所需要的与我们所能提供的 问题是什么? 之间的匹配点,并在之后的方 我有什么? 需要什么? 案与交流过程中不斷放大它们 能做什么? 售前工作一个售前的日常,主要做什么? 访 产品介绍 产品演示 案例介绍业 务 品技术 技术交流 斋求收集 需求分析 方案设计 方案汇报 技术答疑 材料提供 POC测试 关系维护 能 售前工作·个商机售前工作的几个主要阶段 做什么 我是谁 我能做什么 告知客户 引导客户 推动客户 认识阶段 方案阶段 商务阶段 技术交流 方案探讨 促成合作 他有什么问题 他想干啥 他也想这样做 把单给我们做 售前工作理解客户目标、把握不同角色的多元诉求 谋发展 单纯趋同的 客户项目目标 多元的个人 法人目标 目标与诉求 提高效率 降低成本 强化管理 完成任务 保住位置 要出绩 业务增长 市场拓展 提升品牌 证明能力 真千軋业谋点好处