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圣丰酒店营销策划方案 客 户：圣丰酒店 提案单位：贵阳奔腾科技广告公司 策 划 人：無極琚辻 提案时间：2002-11 目录 一.前言 二.营销环境分析 三.销售目标确定 四.问题与机会 五.目标市场确定 六.产品定位 七.营销目标与策略 八.评估（略） 一.前言 “营销手法、服务水平、人员素质”已成为各类酒店近年来的焦点，谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。作为刚建立起来的圣沣酒店，如何利用现有资源？如何在众多的酒店中脱颖而出：并树立形象？归根结底就是我们此次策划所要解决的问题． 二：营销环境分析（贵阳市场分析） ＜一＞外部旅游市场分析 ? 一个地区旅游行业的发展与该地区的经济发展休戚相关．酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分，同样受到经济发展的制约．贵州由于受到地理条件的约束，经济发展水平在全国属于中下游，在西南三省中也属末位，但旅游资源异常丰富，加之政府近年来对旅游业的重视．给酒店的发展带来了契机． ? 东南亚旅游团队客人选择中国西南旅游入境口岸多集中在昆明，而欧美市场主要客源地集中在北京，西安，上海，桂林等地，其中到贵州的团队多数入住国旅，青旅，中旅总社． 二外部商务市场分析 ? 针对在国内开展经营活动的外资、合资企业进行宣传活动。外企业进入中国市场，其在西南地区的办公中心一般设在成都。目前，进入中国的大型外资企业在成都基本上设有分公司或办事处，（主要集中