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3房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责（特详尽版本） 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在 此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售 经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进 步。？自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的 意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分， 具体可划分为：1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以 在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下届的利 益，再考虑自己的得失。2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往 只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做 到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成 一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往 往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍 需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下届面前，精神面貌非常重 要，上班睡觉，打哈欠等会给下届极不好的印象，也影响自身形象。 ?管理面 总评:从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人 员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因 此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理乂可分人的管理和事的管理， 在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，乂能成为业务员的朋 友，谈心聊天。1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场 规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场活洁管理：现场的活洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的 也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此活洁卫生很重要。活洁管理的核心是 在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生活洁习惯，客户走后桌椅归位，台面活 洁，早晨的活洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求 及唯美的活洁态度。3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏 忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。 4、 让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父 母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如 ：仪表整洁、坐姿、谈吐、 卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成 靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。 5、 时刻保持高度的触觉：指的是优秀的销售经理身在案场能头脑活醒，比别人 更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时 解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。 6、 公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下届不抱偏心，尤其 是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。 7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，十多十少一个样，今天明天一个样。因此 奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这 样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但 在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如 H匕，因^匕 45th problem you () participate in various form of teachers learning or training [single topics] option small meter proportion a,. often 9 18.75% b. occasionally 31 64.58% c. rarely 8 16.67% d. has never no 0 0% beside the effective fill in passengers 48 from statistics data view, reflect has we young teachers participate in various form of teachers learning or training of number also compared less, this is with facts reminded (or with data told) we urgent need increased teachers participate in variou