建材市场招商方案.pdfVIP

- 1 - 项目分析： ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动， 为ＯＯ中心 区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营 理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓 储保管、物流配送等服务的有利保障， 形成了一体化经营格局的区 域性建材商品物流终端， 满足了整体市场的社会需求和顾客多样性 的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S 项目优势 W项目劣势 O项目机会 T 项目威胁 目市场定位 - 2 - （一）本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2 、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。 （三）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目， 是代表ＯＯ形象的新地标， 带有优 良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四）本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、 经销商分析 1、 经销考虑的最直接问题就是： 在新的市场环境中， 是否有钱 赚，以及资本周转是否有效。 - 3 - 2、 经销商希望有一个集中、 专业销售的经营商圈， 以形成强有 竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力， 聚集人气、 聚集人流， 以便推动自己的产品获取市场利润的 最大化。 3、 经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和 市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、 拓展市场空间。 4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、 返 （免）祖 政策，来吸引他们进驻。 5、 经销商对项目的认知， 经销商希望能获得从政府、 物业发展 对项目的信心支持， 降低租赁购买风险， 盼望得到强力的市 场营销策略指导、 广告支持、 销售政策、 金融保障等系列保 护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、 专业的行销事件策划， 引发经销商的观注力及 对物业租赁购买兴趣， 有力的社会宣传， 舆论造势势必影响经销商心 智和判断能力，促进市场招商投资成功。 ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ” 、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯ ＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经 销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 推广策略 - 4 - （1）、项目招商商品范围—— 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五 金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、 楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2 ）、项目招商对象—— 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等 私有、个体企业。 对商舖有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于ＯＯ CLD（城市生活中心区）区规模 庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个ＯＯ辐射；Ｏ ＯＯＯＯＯ，毗邻ＯＯ大道和鸿福路， 商品物流配送渠道极为