家装涂料小区推广方案.pdfVIP

******* 公司 家装涂料小区推广促销方案 一、推广促销目的 扩大“ **** ”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“ **** ”品牌对终端消费者 的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料 信息。 二、推广促销背景： 根据楼盘交付的行业特性， 四五月为每年春季交房旺季及楼盘业主选材定材消费的 活跃期。所以春季的小区推广是尤为重要的一个时期，为快速提高客户对产品认知度与 提升产品销量做好有力的保证前提。 三、推广促销对象： 1、客户 2、客户 3、客户 工程装修装饰公司 准备搬新居的业主 潜在业主 四、推广工作流程： ●前期准备： 1、小区的选择，物业管理的沟通、临时推广人员（女）的安排及培训； 2、物料的制作（太阳伞、 X 展架、宣传单页、音响、拉网前台、椅子、问答卷）到位； 3、备好相应实物料； ●中期工作： 1、播放音乐吸引消费者注意力提高曝光率， 整理好形象太阳伞、 X 展架摆放整齐、 资料、 名片、促销礼品、客户资料登记表摆放到位。 2、推广人员负责顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、建立客户信息平台。 3、推广人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。当进入楼 盘业主不在而有工人在装修时， 可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水工或者 装修公司，收集合作人信息，扩大销售通路途径。遇到业主在家时可以详细介绍及邀请 下楼看产品或留名片邀请后续到店了解。 ●后期总结： 1、每天活动结束后， 集体工作人员组织当天总结小会， （推广状况、物料的准备工作等） ， 并进行汇总整理到市场部。 第 1 页 共 4 页 ******* 公司 2、整理分析做得不足的，需要改进的，并对工作提出自己的建议，一起共同讨论，以 获得业务工作的改进、提高。 五、推广促销物料投资预算： （单次推广促销活动 2 天） 物料 促销品 促销品（折 X 展架、宣传 折叠帐篷 宣传资料 场地费 总计 项目 （雨伞） 叠杯） 道具 数量 1 顶 60 个 300 个 各 2 个 600 张 1 个 单价（元） 260 元 13 元 1.3 元 50+10 0.11 元 合计（元） 260 元 780 元 390 元 120 元 66 元 待定 1616 费用承担方 办事处承担 80%费用，总公司承担 20%费用 注: 1 、折叠帐篷将循环使用、促销礼品（雨伞）数量预算供 2 次推广促销使用，促销礼品 （折叠杯）数量预算供 2 次推广促销宣传使用； 2、X 展架物料等广告制作等由市场部统一制作发放、全力配合实施； 3、建议促销雨伞、折叠杯由公司统一采购：雨伞 2500 把（32500 元），折叠杯 6000 个 （6500 元）分别印刷公司 LOGO和企业名称。分配方式：各销售单元 2 次推广促销：雨 伞预算 1000 把，折叠杯 3000 个，经销商预算 1000 把，折叠杯 2000 个。剩余雨伞 500 把、折叠杯 1000 个做备用（如后期展会，促销活动等）