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润滑油 市场销售技巧 大对公司有信心 ★对油产品有信心 ★对自己有信心  工业润滑油消费的特点 高技术产品,润滑油和应用技术的结合 产品的多样性、技术的复杂性、应用的广泛性和科学性等 特点 品牌众多、质量参差不齐,设备对润滑油使用性能提出很 高要求 ·润滑油生产企业应该尽量生产出满足市场需要及使用要求 的产 润滑油用户需正确领会其技术规范及应用要领。这就需要 强大的技术服务团队来沟通润滑油的生产、销售渠道,开 展科学完善的售前、售中、售后服务。  润滑油消费的特点 用户的消费行为也有其规律性。 市场营销中针对润滑油的消费因素作细致分析, 采取相应的营销策略 ·对企业重点用油设备进行跟踪调查。当换油周期 临近和用户需要购油时,提前免费为用户的设备 进行化验,出具检验报告,主动为它们提供购买 油品的科学依据。这样的服务既利于拉近与用户 的距离,又利于提高品牌的信誉度。  中国国内润滑油市场现状 目前市场上的各类润滑油公司、厂家按规模划分呈“三国 演义”的局面 ☆国有企业: 中石油和中石化两大集团公司所属润滑油生产企业 ·☆集体个体民营润滑油调合厂 ·☆外国石油公司在中国建立的润滑油调合厂及进口直接销 售  中国国内润滑油市场现状 主要国扑在中国建厂品牌 bA SUNOCO, SHELL, MOBIL, ESSO, CALTEX CASTROL, TOTAL, ELF, GULF, FUCHS eto 主要国内品牌 中石化长城 中石油昆仑 主要民营企业品牌 北京统一(2006年已被壳牌收购)  国外品牌与国内品牌的主要区别 国内各生产厂各自为政,缺少统一的质量管理 ·原材料方面存在难以一时解决的质量问题,如 国产添加剂质量不稳定,实际使用性能不佳 国产基础油品种不全,部分指标定得过宽 国产基础油与进口添加剂的配伍性不稳定  #润滑油的优势所在 (Advantages of ##) 产品质量的长期一致性 (Having long-term consistent product quality 更迅速的客户服务 ( More prompt and efficient customer service) 更方便的货运、仓储 (More convenient freight and storage)  的销售优势 质量的优势 收R的润滑油调和包装厂,世界她强企业的强强合 作,@@级的合作项目 按照严格生产和质量控制体系生产的高品质油品 达到或者超越世界各著名汽车制造商及设备制造 商对润滑油品质要求。 @区首家通过@质量论证体系的油品生产厂家, 流的化验分析系统和强大的技术服务力量,保 证用户获得最佳的使用效益 ·@进行的中国各润滑油品牌的质量评定中,@@石 油被认为是产品质量稳定性最好的企业。  +;油质量好在那望了 优质润滑油的典 1)普通润滑油和优质溺油区别 ·基础油来源及精制程度不同。普通润滑油普遍精制深度不 高,基础油来源不够稳定。这种基础油即使使用进口剂也 艮难调制高质量油品 #润滑油全部选用世界优质基础油和添加剂调和而成 2)添加剂复配技术不同。严格筛选,其质量可靠。 3)调合工艺有差别。 4)质量检验技术的差别。@@公司具有先进齐备的质量 检验手段和严格的出厂制度。购买这样的产品,用户可以 放心。  #油质量好在那里? 优质润滑油的典范 ·高性能润滑油的最基本原则 能使设备达到最佳状态的润滑油产品作为主要目 标,给用户提供最大的利益 生产费用和最终用户的费用就为其次 工业润滑油市场的基本规则之一就是:与工矿企 业用户的设备投入和维修费用相比,润滑油的成 本是无足轻重的。