营销人员客户拜访登记表.docxVIP

京能集团北京分公司 销售部 蛮汉黑猪营销人员客户拜访登记表 日期： 年 月 日 时 员工姓名 企业名称 拜访对象的企业名称 企业地址 拜访对象的企业地址 企业电话 企业传真 网址 客户姓名 部门职位 E-mail: 客户电话 手机 客户 主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产 基本情况 品的认知度等） ；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 客户 主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、习惯等细节描述） 个性描述 拜访方式 电话拜访 /上门拜访 /非办公场所约见 一、拜访目的 ：（ 内容参考客户信息调研表中的内容填写） 二、目的达成情况及拜访细节： (目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关 心的问题，给予客户的解释和答复等 ) 三、转入或保持在 ：□ 1. 有效客户； □2.有需求客户； □3.重点客户； □4.已成交客户。（客 户分类说明请看尾注） 四、下一步计划： （针对实际情况拟定下一步工作及预期效果） 五、所需支持： （请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无” 。） 下次拜访时间： 下次拜访目标： （下次拜访对象） 备注： 1. 每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2. 每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，领导将进行不定期检查。 客户分类说明： 1.有效客户，是满足评估条件的新客户； 2.有需求客户，通过影响有希望达成采购的客户； 3.重点客户，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户； 4.已成交客户，与公司已签订合同的客户。 京能集团北京分公司 销售部 蛮汉黑猪营销人员客户拜访登记表 日期： 年 月 日 时 员工姓名 企业名称 企业地址 企业电话 企业传真 网址 客户姓名 部门职位 E-mail: 客户电话 手机 客户 基本情况 客户 个性描述 拜访方式 一、拜访目的 ： 二、目的达成情况及拜访细节： 三、转入或保持在 ：□ 1. 有效客户； □2.有需求客户； □3.重点客户； □4.已成交客户。（客 户分类说明请看尾注） 四、下一步计划： 五、所需支持： 下次拜访时间： 下次拜访目标： （下次拜访对象） 备注： 1. 每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2. 每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，领导将进行不定期检查。 客户分类说明： 1.有效客户，是满足评估条件的新客户； 2.有需求客户，通过影响有希望达成采购的客户； 3.重点客户，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户； 4.已成交客户，与公司已签订合同的客户。