“恒康”乳品营销计划书(草案)..docxVIP

“恒康”乳品营销计划书（草案） 为了“恒康”乳品在上市初期即能迅速占领一定的市场份额， 为了树立和巩固“恒 康乳业”的企业形象和品牌形象，保证合理的资金回收率和业务增长率， 制定本 计划。 本计划包含以下内容： 一、 背景：我们对“恒康”乳品营销工作的认识。 二、 当前太原市乳制品行业市场状况。 三、 “恒康乳业”目前产品的SWOT分析。 四、 市场选择和营销战略目标设定。 五、 营销战略。 六、 营销策划：1、细分市场；2、产品价格; 3、通路管理；4、广告与促销策略。 七、 营销工作时间进程表。 八、 预计损益分析。 九、 组织管理机构设置和营销控制。 附录： 1、 太原市乳制品行业市场状况一览表。 2、 销售通路示意图 3、 营销组织机构示意图和岗位职责阐述。 4、 营销工作时间进程表 一、背景：我们对“恒康”乳品营销工作的认识 1、 公司项目背景要求： 乳品项目是我集团产业结构调整的重大举措， 受到省、市领导和社会各界的关注， 是集团涉足“光彩事业”所构架的农业产业链的终端之一。集团公司投入巨资， 从项目选择、设备引进、生产流程控制、产品品质甚至厂区环境营造都力求高起 点，追求国际先进性。集团公司还认识到，乳品项目的成败，很大程度上将直接 取决于营销工作的成败，所以为满足市场工作需求、将营销工作专业化，集团专 门成立了营销公司。 如何使集团公司的投资回报和持续效益增长得到保