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第八章沟通技巧How to convince the counterpart;第八章沟通技巧; 说服他人的基本原则 the basic principle of convincing 谈判说服的条件 the condition of convincing 说服顽固者的方法 the ways of convincing the obstinate person ; 一.说服他人的基本原则  the basic principles of convincing;取得他人的信任 obtain the trust of others 找到基础 find the foundation 用好条件,进行利弊分析 use the condition better 选准时机,以问代说 select the chance by asking questions ;案例 case;2.找到基础 find the foundation;案例case ; 保罗·默里夫是一位机械产品的销售人员。他十 分善于从产品功能的角度来突出说明产品可能给顾客带来的最大利益。他常常说： “你们的公司如果使用了这种设备．就会将生产成本降低30％左右，这可是相当大的一笔开支啊。” “假如