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商铺销售执行方案 前言 根据市场调研及项目情况， 我司对商铺销售做出此次执行方案。 执行方案结 合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。 2019 年 4 月 目录 第一部分 : 项目情况 一、项目概况 二、商业基本情况 第二部分：营销准备工作 第三部分：营销时间及节奏安排 一、营销时间计划 二、营销计划及时间表 : 第四部分 : 营销策略 一、营销方式 二、项目整体营销策略 第五部分：价格策略 一、价格策略预估 二、目标商户及客户设定 第六部分: 营销实施方案 一、营销流程 二、商铺推广方案 三、营销费用估算 第一部分: 项目情况 一、项目概况 该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案，本项目分为 A、B两个地 块建设， 项目净用地面积 32亩，总建筑面积 100000平方米， 其中新建建商业用 房 8000 平方米，初步设计概算总投资 40000 万元。 二、商业基本情况 该项目配建的 8000平方米商业用房为 A地块，其分布为： 1、A幢一楼底层商业及三层裙楼 3000㎡ ； 2、B幢一楼底层商业及三层裙楼 3000㎡ ； 3、C幢 2000 ㎡ 地上建筑层数 4 层； 4、该地块设有地下停车位 400 个。 第二部分：营销准备工作 1、营销主体 A、成立以商业项目营销小组，以“ XX金街”为主题的专职营销小组进行营销 ; B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。 2、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作 , 需要根据需求进行营销队伍的建立。由于 项目属性的特殊性 , 以及工作进度和工作强度的实际要求 , 无法任用缺乏经验的 人员, 同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养 , 故对招聘人员进行严格的从 业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则: 专业的营销人员 , 必须具有本行业从业 3 年以上营销管理的经验 , 优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、 营销策划等方面的工作经验、 或从 事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员招聘计划 : 由于本项目的体量不大 , 营销存在一定的难度 , 需要项 目营销组进行商家的洽谈、 市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签 订。 故项目营销组的核心人数建议在 2-3 人左右: 营销经理 :1 名 营销员/ 市场研究员 :1 名 商业策划师 :1 名 3、营销架构 本案以项目工作组形式 , 采用项目经理负责制 , 设两个营销小组 , 一个负责策 略的制定另一个负责具体的营销细则。 营销经理向公司直接领导负责 , 进行营销工作协调、 对接, 督促媒体、 广告公 司等协作单位的工作推进。 项目营销小组架构图 : 总公司—— 1、项目经理 (1) 营销主任 ※ 销售人员 (2) 市场研究员 2、营销策划协作小组 (1) 商业策划 (2) 设计人员 (3) 文案策划 (4) 行政人员 备注: 以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知 识的培训。 4、营销工作管理 ● 营销人员上岗前培训 , 做营销前准备 ; ● 每周项目例会 , 通报每周营销情况及当前尚待解决的问题 ; ● 每日以书面形式汇报营销情况 , 按时制作上门客户统计分析广告效果测试分 析并以周、月小结形式报告呈报 ; ● 定期提交周例会纪要、营销周、月总结 ; ● 每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通 , 及时分析市场变化 , 相应 调整营销策略 , 提交宣传推广计划书。 5、营销物料准备 ● 营销物料: 营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 商业概况 , 业态规划、营销条件和日期。宣传册以八开 ,125 铜版印刷，广告公司 制作, 用于营销推介。 ● 营销合同文本 项目经理负责 ● 《营销细则》、营销流程、协议等 项目经理负责、总公司协助 ● 商业部分总平图 ( 工程图) 、商业街平面图 ( 规划效果图 ) 公司对接人员负责 ● 完成营销队伍的建立 ( 招聘), 进行培训及人员甄选分配 , 营销部各种管理规 章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 项目经理负责 , 公司行政协助 ● 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 公司书面计划 , 甲方审核 ● 营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 甲乙双方共同负责 第三部分：营销时间及节奏安排 一、营销时间计划 第一阶段：前期工作安排 由于项目周边均为城中村， 对项目商铺存在非常大的潜在威胁 ，一旦城中村 改造启动，该社区商业完全折价 50%以上。 故建议即刻启动工作。 第二阶段：蓄客 前期蓄客，摸清购房者心里动态，使项目销售更加顺利。 第三阶段：正式销售 蓄客量达到一定程度，开盘销售。 第四阶段：收尾工作 尾盘销售工作 二、营销计划及时间表 : 阶段 周期 时间 目标 第一阶段 1个月 201