营销渠道论文.docxVIP

山东财经大学 本科毕业论文 ( 设计) 题目： 家电行业自建渠道策略分析 学 院 工商管理学院 专 业 市场营销 班 级 2008 级营销二班 学 号 2008040474 姓 名 张 敏 指导教师 郭振宗 山东财经大学教务处制 二Ｏ一二年五月 山东财经大学学士学位论文 山东财经大学学士学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工 作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和 集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本 人承担。 学位论文作者签名： 年 月 日 山东财经大学关于论文使用授权的说明 本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定，即： 学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的 全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 指导教师签名： 论文作者签名： 年 月 日 年 月 日 山东财经大学学士学位论文 家电行业自建渠道策略分析 摘 要 渠道是营销组合的一个重要策略， 渠道是决定企业走向的重要力量之一， 渠道终端是 企业致胜市场的关键。 随着家电行业竞争日趋白热化， 家电销售网络也在迅速发生着变化。 从 2004 年国美与格力之争后，制造商重新自建渠道趋势愈演愈烈。众多的家电厂商加入 到自建渠道的行列中。 但目前来看， 成功的厂商了了无几。 在专业化的大卖场渠道主流的 市场环境中， 自建渠道是否是厂商的最佳选择？自建渠道存在诸多问题， 究其原因， 既有 外部市场环境的因素， 又有厂商自身的原因。 本文先对家电行业自建渠道动力的分析， 目 前自建渠道现状的描述，发现自建渠道存在的问题及其原因，通过学习格力成功的经验， 得出家电行业在自建渠道策略上还需要完善， 即专卖店渠道目标的选择， 渠道成员的甄选 与管理，以及增加专卖店产品项目来提高与顾客交易能力。 关键词 ：家电行业；格力；自建渠道 山东财经大学学士学位论文 Analysis of Appliance Industry Self-built Channel Strategy ABSTRACT Channel is an important strategy of marketing mix.Channel is one of the important forces to decide the enterprise toward,terminal channel is the key to success in business market. As home appliance industry competition turns white-hot with each passing day, home appliances sales network is rapidly changing. From 2004, after Gome and Gree disputed, manufacturer to self-built channels trend. Numerous home appliance manufacturers to join the ranks of the self-built channels. However, successful manufacturers were a little. In the professional shopping channel mainstream market environment, if self-built channel is the best choice? Since the channel has many problems,investigate its reason, it also has the external market environment reasons, and the manufacturers own reasons. This paper first analysis channel dynamics of the household appliances industry , the description of the status quo of the self-built channels , found the problem on self-built channels and the reasons, by learning the successful experience about Gree, household electrical a