第13章企业管理-2(市场营销、成本管理、技术经济分析).pptVIP

渠道策略 主要有两种：企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售 · 在一些大的一线城市设立品牌专卖店 促销策略 在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。 促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法 联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑 定制话剧走出文艺“范儿” ——《一颗巧克力的心声》 牵手“酷我音乐” 十、差异化营销——娱乐营销 案例总结：中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以，德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。 十一、案例总结 13-4 成本管理 是企业在一定时期内生产和销售一定产品的生产耗费的货币表现。 产品成本包括 原材料、辅助材料、燃料和动力等物资消耗 固定资产的转移价值，即折旧费 生产工人工资及提取的相关费用 管理费用和其他支出 随市场经济的深化发展和经济体制改革的不断推进，经济运行中的成本及成本内涵亦在随之扩展。 第一节 成本管理概述 原