原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何有效寻找与开发目标客户
小锦囊
你如何把准客户变成客户?这里有一些技巧和方法。
照着做,你在防盗报警行销路上将平步青云。
要想掌握一门行业,你必须知道它的秘诀,懂得防盗
报警行销秘诀,将使你过关斩将,轻而易举赢得更多业绩。
一、你的客户在哪里?
(一)利用产品的属性、功能、特点使用效果、适用范围
来明确客群体
从产品使用效果。
从产品的适用范围去寻找目标客户群体
从产品的功能特点去寻找目标客户群体。
一、你的客户在哪里?
(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围
来明确客群体
明确思路
a、产品的民用化通路,即单独方式推销;
b、小区联网式推销
、集团购买式推销;
d、礼品式推销。
一、你的客户在哪里?
(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围
来明确客群体
明确思路
每天终端销售1套或5套,全年365天,
也是一个大工程的理念。
你的客户在哪里?
(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围
来明确客群体
从产品的安装便利、安全性阐述科技防范比
传统的防盗手段更方便、更便宜、更有效,
引导防范新概念,唤起客户需求。
一、你的客户在哪里?
(二)从社会理念、社会发展、水平去制造需求,发掘客户
需求,识别寻找目标客户群体。
有文化素质,有科学防范意识的群体;
有一定经济收入水平,达到本产品购买力的客户群体;
一、你的客户在哪里?
(二)从社会理念、社会发展、水平去制造需求,发据客户
需求,识别寻找目标客户群体。
有不安全因素困扰的客户群体;
朋友或自己曾被盗过的客户群体;
你的客户在哪里?
(二)从社会理念、以及社会发展水平去制造需求,发掘
客户需求,识别寻找目标客户群体
有一定事业基础、居安思危的客户群体;
容易跟风购买的客户群体;
有一定物业(商铺、工厂等)的客户群体;
二、如何寻找、挖掘客户资源
小看板
智者无所不知,精明者无不识之人。
推销没有限制的地方,只要有机会,就能找到你想
要的准顾客。
美国销售大王金克拉
文档评论（0）