房地产营销价格策略5.19备课讲稿.pptVIP

（2）区分需求定价法 ■区分需求定价法是以需求对象、需求地点、需求时间，特别是需求强度的差异为依据，来进行产品定价的方法。 ■不同的需求对象，定不同的价格。 ■不同的需求地点，定不同的价格。 ■不同的需求时间，定不同的价格。 ■不同的需求强度，定不同的价格。 8.2.3 房地产定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法 目标收益定价法 盈亏平衡定价法 边际或本定价法 理解价值定价法 区分需求定价法 随行就市定价法 直接竞争定价法 倾销定价法 随行就市定价法就是企业按照行业的平均价格水平来制定自己产品的价格。一般来说，当企业开发的产品特色不强，产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，企业竞争能力弱，不愿打乱市场正常秩序，或者在竞争激烈而产品弹性较小的市场上，才采取这种方法。 随行就市定价法是一种比较稳妥的定价方法，在房地产业应用比较普遍，可以避免因硬性竞争造成的两败俱伤，比较受一些中、小房地产企业的欢迎。 （1）随行就市定价法 8.2.3 房地产定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法 目标收益定价法 盈亏平衡定价法 边际或本定价法 理解价值定价法 区分需求定价法 随行就市定价法 直接竞争定价法 倾销定价法 如果开发商自身实力较强，开发规模大、成本相对偏低，而且，产品