创业计划划书常见误区与创业大赛答辩技巧.pptVIP

创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧 清华大学资深创业导师 中国青年创业国际计划(YBc)优秀导师 上海市大学生挑战杯创业大赛评委 上海觉排大学生创亚基签资深导师 上海对外贸易学院客座教授 李肖鸣 2020/4/5  一、撰写创业计划书前的思考: 口你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下 特点: 口完全是一个新的想法 口是现存产品或服务的升级版本 口比其他人更便宜 口有更好的销售渠道或售后服务 口更便于当地顾客消费 口适于网络销售  二、撰写创业计划书前的准备: 口计划书应具备如下特点: 口清楚明了 口简明扼要 口逻辑性强 口具有可行性 口必要时辅以模型或视频、动画或者图表  三、设计创业计划书的布局: 口简述计划内容(概要) 日简要评价要进入的市场(市场调研数据和结果); 口描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金; 口描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益; 口描述如何进入市场(市场营销策略); 前景展望; 口财务预算指标; 口需要申请的资金数额以及将如何支配使用(选址、租金、工资、 经营费用、固定资产、开办费等等) 口附录:现金流和其他财务预测  四、计划书究竟应该写多长? 口2010年‘昆山杯”全国大学生创业大赛, 最长的264页,最短的49页。 口一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短,但 是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐 述清楚。 口建议20-50页为好。 口三小时网络创业训练法  五、如何着手?从何处下笔? 口认真撰写商业计划将会使你对创业项目有更 深刻的认识; 口“写作使人精确”——一弗朗西斯·培根; 口写作过程可以有效检验你思想的逻辑性和一 致性; 口如第二部分:市场调硏前景如何?用数据和 图表说话。  六、创业计划书常见误区 (一)简要概述部分抓不住重点 应对措施:一分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容,用第 句话概括清楚你要做的事,在第二句话中, 说明申请资金的数量和用途。  六、创业计划书常见误区 (二)市场情况阐述模糊 1、从最有可能打动读者的部分开始; 2、大多数投资商认为:在创业中取得成功的 秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场; 3、一般情况下,市场需求应给出肯定描述; 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注 释,权威数据应该给出来源,以增加可信度。  六、创业计划书常见误区 (三)技术、经验和团队介绍同样重要 1、投资商最重视的是人。 2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细 资料时最好加上个性特征。 3、以前取得成就和技术资质应该写上。 4、金融和投资方面的水平也相当重要,最好 有相关的经营经验或者打工见习经历。  六、创业计划书常见误区 (四)产品优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机 会,要有关于商机评估的内容。 2、事实上:众多的创新中只有一小部分可以 市场化,因此应说明你的差异在哪里。 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤 但不一定是第一部或最重要的一步,产品定 位要准确。