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产品方案设计 11级电商 3 班 weare 组 小组成员：王琦君雷艳华何婷刘聪聂源伟骆晓刚 一、产品背景： 本组所选推广产品为： 3弥猴科k （文字资料介绍：突出新颖性、创意、介绍到位，能吸引消费者关注，并产 生购买欲望。） 二、产品推广活动方案设计： 1、产品专题设计： 密猴桃罐头、原汁、浓缩汁、密猴桃酒、密猴桃密饯、密猴桃糖果、密猴桃果酱、果 脯等系列产品 2、活动主题图设计：吃喝玩乐 划算utiuasuan-com品牌团整点聚 划算 utiuasuan-com 品牌团 整点聚 聚家装 吃喝玩乐陶州 族淅酒唐 244 WIOMSf 1102 ■琳典■ 今日团购 3161 3、推广过程活动文案（策划书）： 1 .推广初期阶段 定位：网站初期用户流量相对较少， 这个阶段应该广泛、 全面的进行宣传，多尝试各种推广 手段。 目标：最大限度的吸引关注，提升用户访问量，让吃货们更饱眼福，从而加大企业和网站的 知名度。 方法： 企业博客 坚持每天更新博客内容，先写有关吃喝玩乐的博文，然后介绍自身企业的产品，如，密猴 桃罐头、原汁、浓缩汁、密猴桃酒、密猴桃密饯、密猴桃糖果、密猴桃果酱、果脯等 系列产品，产品的精致效果，产品自身特色，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相 关行业的热点新闻，博文标题一定要有 噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样 能激发别人的回复欲望，在上面 吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流 量！（当然这个度需要自己把握好， 必须时刻维护吃喝玩乐的正面形象）另外博客上发布一 些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。 微博 每天发布微博消息，可以是行业动态，吃货分享，相关的业务经验（这个后面添加网站链接， 直接链接到吃喝玩乐网站的对应业务页面） 。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有 新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。 电子邮件宣传（加大投入的话可考虑设计电子杂志） 每周给网站注册者吃货们发送电子邮件。邮件中提供新产品和时令小吃并链接回公司网站。 如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送， 同时放到各类电子杂志网站免费让网友免 费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。 论坛推广 （在发言所使用的用户签名中包含吃喝玩乐的网站链接， 这样在回复其他浏览量大的热帖时 也可以为自己拉来流量） 在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子， 做好细节，才有好效果。这个方法的关键 就在于：帖子不在于多， 而在于需要很多人去顶！ 数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖 的时候应该注重帖子的质量， 可以推广人员自己注册马甲顶贴， 总之要达到多顶、 多回复的 目的。 我整理了一些相关论坛、微博如下： / （阿里巴巴商人社区，其用户包含很多创业者，适合发布推 广，权威度较高） http://www.tianya.en/publicforum/articleslist/0/develop.shtml （天涯社区的经济论坛，人 气旺，发帖需注意广告感不能太强，否则可能被删帖） / （创业邦网站中的创业吧，适合进行推广） /f?kw= ????（百度贴吧的 注册公司吧”，主要以广告为主，权威度 较低） / （腾讯微博） / （新浪微博） 回答网上问题 在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己注册、 自问自答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，可以通过留下 QQ、电话等联系 方式来与客户建立联系。 推手推广 通过推广网站平台（网络营销能力秀网站等）发布推广任务，推手们按照任务的要求进行推 广。 2.推广增长阶段 定位：经过初期的推广，网站拥有一定的访问量， 并且访问量仍在快速增长中。这个阶段需 要继续保持网站推广的力度，并通过初期阶段的效果进行分析，找到最适合的网站推广方法。 目标：保持访问量的高速增长 （如果增长缓慢则需要分析原因， 改进计划），分析访问来源， 目的是从用户对网站的认知转变到用户对网站的认可，紧抓住潜在客户。 方法： 参考初期阶段的各种方法，选择最适合本企业的继续使用 建立企业QQ群（可以先自建普通 QQ群，由客服人员进行维护） 将现有客户和潜在客户加进 QQ群，向他们发布最新信息、资源，及时解答客户的咨询、疑 问。密切关注群内动态，捕捉现有客户可能带来的商机，从中发掘更多客户。 3推广成熟阶段 定位：这一阶段网站的访问量基本稳定，主要工作精力应该从吸引流量转到网站的维护上， 及时解答网络上关于本网站或本企业的提问、质疑等，树立良好的企业形象。 目标：降低网站用户跳出率，维护好与老客户的关系，提升客户资源的价值。 方法： 全面推广的力度逐步减轻，只需维护好企业博客和客户管理，发一些质量较高的原创文章, 与同行