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产品深度培训方案
新产品的成功推广，对公司来讲，是树立形象，确保业务稳定增 长的有力武器；对公司而言，是提高业务，保持市场可持续发展的有 效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途 径。新产品推广的重要性不言而喻。
针对首卖日的销售情况，榆树公司首日共完成期缴保费57万，十 年期以上保费达35万，其中福禄鑫尊2万；五年期保费达16万，其 中福禄鑫尊达3万；三年期保费达6万，其中福禄鑫尊达4万。无论 几年期交，福禄鑫尊的占比都不高，所以福禄鑫尊急需再次启动，具 体操作如下：
1、 总结销售亮点，建立标杆，复制推广成功模式，这样做不但树立 其他业务员推广新产品的信心，而且能有效的宣传新产品；另外，充 分挖掘新产品销售过程中的成功经验或例子，组织业务员进行学习， 复制并推广成功模式和经验。
2、 晨会采取经验分享的模式，再次宣讲鑫尊的卖点、拒绝处理、销 售思路，以分享为主。
3、 城农精英穿插分享，城区开晨会时邀请农网的精英分享，农网开 例会时由城区精英分享，彼此交流，共同学习。
时间安排：
1、1月10日一1月12日，完成福禄鑫尊的再次启动学习。城区在晨 会中学习，农网组训下乡培训。
2、 1月13日一1月17日，城区和农网精英交流学习。
3、 1月18日一1月21日，福禄鑫尊集中销售阶段，及时发现问题及 时调整，为年后的再次热销预热。
中国人寿保险股份有限公司榆树支公司
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